在长兴德立科技有限公司外贸部，大家正在各自电脑前忙碌着，有的在处理国外客户的询盘，有的在制作产品宣传海报，有的则在统计和分析销售数据。与传统外贸企业不同的是，德立科技是一家以跨境电商业务为主的公司，生产的电动两轮车用锂电池80％通过亚马逊、Ebay、速卖通等平台销售至海外。“外国人比较喜欢动手，我们生产的电动两轮车用锂电池，还有搭配的套件，客户买去后可用于DIY改装自行车变成电动自行车。”德立科技公司副总经理黄冬梅如是说。

　　正是基于这样的考虑，德立科技开始涉足跨境电商，目前已发展建立起6个海外办事处，产品畅销全球20多个国家和地区。由于疫情影响，今年的销售订单异常火爆，1—4月已有3000多万元的销售业绩，较往年增长20％—30％。黄冬梅分析：“疫情期间，欧美很多国家出台了电动自行车和自行车的购买补贴，以此鼓励大众个人出行，所以我们的产品在欧美掀起了购买热潮。”

　　再加上国家近几年大力发展跨境电商的贸易方式，更加坚定了德立科技在这条路上走下去的决心。“通过跨境电商平台，我们更加直面终端客户，能够更快发现产品的缺陷，从而加以改进，无论是产品性能、外观，还是后期服务、管理，都能精准地、有针对性地提升。”黄冬梅介绍，“接下来我们一方面对已有产品进行复盘，进一步‘精耕细作’，另一方面加大新产品研发投入，进而推出一条完整的产品线，从螺丝钉到整车，只要是和电动自行车相关的，客户都能在我们的网站一站式解决。”

　　相比传统B2B线下外贸采购，跨境电商的贸易方式更有利于企业打响自身品牌，这也让越来越多的企业看好跨境电商的前景，纷纷来“分一杯羹”。

　　“疫情下，亚马逊对自营仓库库存有限制，眼下物流时效又比较差，容易产生断货现象，我们该怎么办？”“建议选择第三方仓库……”在长兴跨境电商产业园内，长兴麒麟阁第一期跨境电商孵化班已结业的学员们正在和老师复盘所学内容实践后发现的问题。

　　在众多学员中，70后的长兴绿晨铁艺有限公司总经理何建财听得格外认真，还时不时记记笔记。何建财已经报名二期孵化班，虽然还没开班，但他已经迫不及待过来蹭课了。“大数据时代，我们不能落后。现在已经在美国注册了品牌，也注册了亚马逊店铺，刚开始选品，正在学习阶段。相信不久的将来，我们也能够顺利‘走出去’。”

　　传统外贸和制造企业“触网上线”，通过跨境电商来拓市场、降成本、创品牌，实现足不出户“卖遍全球”渐渐成了可能。截至目前，全县跨境电商企业已有330家。今年1—4月，完成跨境电商交易额8.49亿元，占全市跨境电商交易额的44％，在全市各区县排名第一。“我们正在搭建长兴县跨境电商综合服务平台，预计6月份建成，此平台可为长兴企业提供全流程的跨境电商转型升级服务。”县商务局电商科副科长林慈艳介绍，与此同时该局还制定出台了《2021年长兴县促进电子商务加快发展十条扶持政策》，从跨境销售、海外仓搭建、生态体系打造等方面，助力全县外贸企业实现跨境电商的腾飞。