“我们用了一个月不到的时间就把营业执照办出来了，今天可以把银行开户和项目约定的一些手续全部办好。”一走进王开云的办公室，他就高兴地和记者分享了喜悦，一个招商项目从开始接触到成功落地安吉，他只用了23天。

　　作为开发区投促一局招商五局局长，王开云也是一名“老资格”招商员。2007年，当时还在从事社会治理工作的王开云被抽调前往天津招商，这一干就是14年。这14年间，王开云跑遍了大江南北，眼下全县各处都有他招引落地的项目。

　　办公室里，满满一橱窗的记事本见证了他的招商路。“和大家差不多，我们招商要先交朋友，让对方对安吉放心、有信心，才会来投资；而招商员在这里面扮演的角色，可能是客商接触到的首批安吉人。”王开云说。

　　和一些年轻干部不同，王开云一直保持“记录”的习惯，连微信名都一直是“人生日记”，习惯性地把每天的工作都记录下来。在橱窗里的记事本里，2007年刚开始招商时的事件、客商、联系方式都清楚记录。王开云说，这些是一名招商员最宝贵的资源，是他工作经历的直接见证。

　　在他看来，招商没有捷径，勤奋和坚守就是最大的法宝。“招商干部相当于一个推销员，我们要做的就是对客商推介好安吉，让他们相信安吉，进而到安吉来投资兴业，和安吉共同成长；在这个过程中，碰壁肯定很多，所以要善于享受把门敲开、双方对话、把项目引进来的过程。”对于招商路上的不易，王开云这样理解。