世人爱咏梅，都说梅花傲雪而立，凌寒报春，江南的三月，梅花的花事也进入尾声，但梅树的交易还在路上。林城镇是远近闻名的梅花之乡，全镇的红梅面积达万余亩，有4000多人从事和观赏梅产业相关的工作。当产业规模壮大、市场开始饱和，长兴红梅何以长“红”？

　　精品红梅俏大规格梅桩价格高启

　　“这个就是垂枝梅，枝是自然下垂的，非常漂亮，这个低于3500元不卖。”“这个是锦红，这棵树的树型很特别，正面和侧面两面造型不同，这个低于3000元不卖。”“这棵算是我这里报价最高的梅树了，去年有客商叫价13000元我没卖，今年低于15000不卖……”跟着林城镇的红梅种植户黄兆龙转了一圈他的苗圃，领略了一番“卖方市场表情”。

　　黄兆龙2002年开始种植红梅，是林城镇第一批依靠红梅产业致富的梅农。他种植规模最大的时候有300多亩，如今精细化种植也有七八十亩的面积。在他的苗圃里，宫粉、绿萼、锦红等十多个品种的梅花每年次递花开、仪态万方。

　　“这几个坑是今天上午6点多挖的，安吉的客户下单，4棵树卖了21000元。”黄兆龙介绍，现在的红梅交易市场，胸径10公分以下的苗基本无人问津，他的20亩小苗都处于积压状态，但胸径12公分以上的均价能到2600元。

　　黄兆龙分析，3年前长兴的红梅种植数量便开始趋于饱和。从长兴城区沿着三界线一路向西，路旁都能看到红梅。而红梅的主要用途就是工程绿化，市场对胸径8—10公分小苗的需求量降低，供大于求。“胸径10公分左右的红梅精心照料也要五六年成商品苗，目前它的市场价和青梅差不多。红梅要卖出高价，其实也很简单，就是‘精’，它的造型要别致。”黄兆龙说，长兴红梅的特点就是青梅嫁接红梅，亮点在于青梅桩古朴，红梅又艳丽，能观花，也能赏型，这样的梅树价格自然高。

　　嫁接师走红生意经念到外省

　　在龙山街道的一处梅园，红梅嫁接师傅胡孙法登上高梯，一手拿刀，一手执槌，熟练地在青梅树的枝桠上凿下几道切口，再将提前封蜡的红梅枝划出两面斜度不一的刀口，扦插进砧木。他的妻子紧随其后，用塑料薄膜包扎嫁接口，一套动作下来不过数十秒的时间。红梅嫁接季，这样的扦插动作，每天他们要重复上千次。“现在找我扦插的基本都是胸径15公分以上的树。这颗树还不算高的，最高的树得5米了。”完成扦插的青梅树在这一刻开始向红梅转型。依照胡孙法的嫁接技术，他嫁接红梅的存活率在85％—90％之间，明年就能看到“老树新花”。

　　胡孙法2003年正式转型做嫁接师傅。当年，他给黄兆龙嫁接的一棵朱砂梅，因为造型别致卖出了1500元的高价，让梅农们羡慕不已，也让他声名鹊起。“像这个红梅枝15公分的长度，价格在1.5—2元之间，都是自己炮制的。”胡孙法说，小树就按照红梅枝的个数来算，大树就按照树的大小算单价，一年下来收入在15—20万之间。

　　胡孙法说，在林城镇连心村像他这样的嫁接师有四五十人，不仅在长兴本地，他们还被邀请到外省嫁接红梅。去年，苗木种植大户李国良牵线，就请了5名嫁接师赴福建永泰，胡孙法就是其中一员。“永泰也被称为青梅之乡，他们的青梅年产量上万吨。当地政府也在尝试做旅游开发，景点打造就是以青梅嫁接红梅。”李国良说，去年他们试着嫁接了五六百棵，存活率在90％左右，得到对方的肯定，今年新的订单正在对接中。

　　市场多变动容器苗试点突围

　　不仅是福建，长兴的红梅嫁接师还被邀请到安徽、甘肃等地。乡村振兴的深入，让不少地方都开始发展乡村旅游，红梅景点也如雨后春笋般涌现。

　　南方，青梅、桃树嫁接红梅；北方，杏树、李树嫁接红梅。随着技术的成熟，市场从果梅到观赏梅的转换的意愿越来越高。

　　“市场对我们的导引力是非常大的。比如，就近的浙江嵊州，他们用桃树嫁接红梅，一年就可以售卖，售价比我们这里低。”林城镇农业农村办副主任何同根说。

　　和黄兆龙这样有十多年经营经验打造精品红梅的大户不同，不少梅农都在跟着市场走。今年，胸径8—10公分的红梅市场疲软，嫁接热潮开始退散，但胸径10公分以上的红梅嫁接热度不减。“外地的红梅太多了。根据我的经验，再两年，胸径10公分以上的红梅出售价格也得降，可能会越来越卖不动。”黄兆龙说，市场饱和，竞争压力只会越来越大。

　　怎样才能让长兴红梅在市场上占据有利的竞争地位？林城镇的苗木种植大户陈钦钏选择差异化经营。

　　这段时间，他的新苗圃开工，瞄准精品红梅园的打造。40亩的面积将栽下1200棵树，规格以胸径15—30公分为主。这些红梅，都是以容器苗的形式出售。

　　“容器苗的最大优势是他的存活率高，近乎100％。”陈钦钏两年前开始将红梅以容器苗的形式培育，从育苗成功到移栽进容器，再到客户手中无损移栽。

　　和其他梅农要赶在春季出售红梅不同，容器苗的移栽不损伤根系，夏天也可以售卖。“以价格为例，如果嵊州胸径15公分的红梅卖 1500—1600元，我的红梅均价在7800—8000元之间。”陈钦钏说。

　　种质资源库抢占产业发展先机

　　在长兴县林场省级梅种质资源库，梅花的花期最早在腊月，最晚在3月20日左右。300亩的面积，种植了青梅和红梅两个品类的梅树，品种过百。“我们和浙江农林大学合作，从全国各地收集梅种，进行嫁接培育、资源保护、科研试验，以及良种的推广。”林场负责人沈晓飞介绍，目前长兴梅农最青睐的是从东方梅园总经理吴晓红处引进的5个品种的红梅。这5个品种，黄兆龙同样熟悉，“1号朱砂梅，2号美人梅，345都是宫粉。”

　　事实上，梅种质资源库的根本并不在于产业化。“有的品种不一定好卖，不合乎市场需求，但是它具有科研价值。这里就是长兴梅产业发展的科研保障。”沈晓飞说。

　　目前，林城镇也在积极申报“长兴红梅”地理标志商标，以品牌立根基、促发展。“我们倡导规范种植，苗和苗至少保持在3×3的间距，这样每亩只能种71棵。”何同根解释，只有小户都规范化种植，长兴红梅才能更好地以品质角逐市场。

　　提起垂枝梅，从业十多年的黄兆龙至今还能骄傲地说一句“这技术，一般人学不会。”盛花期，垂枝梅就像梅花瀑布一样，是梅园里的“明星”，藏着长兴红梅的竞争力。

　　本世纪初，红梅嫁接，让长兴青梅老桩开新花；如今，求新求变，长兴红梅还能“花期”绵长香远益清。