眼下正是“红美人”柑橘采摘上市的旺季，今年是我区扩大“红美人”种植面积后的首次大规模上市，全区产量预计达到1600吨，同比将增长4倍，广大柑橘种植户未雨绸缪，多渠道开拓销售市场。

　　“有你们的到来使我们的红美人更加甜美，有你们的到来使我们的橘园更加多姿多彩……”这几天，在位于北洋镇称歇村的富伟柑橘合作社里，一筐筐“红美人”堆放整齐，工人们有条不紊地忙着装箱、打包……而在一旁，负责人戴震伟也没闲着，他正通过手机直播间向全国网民展示“红美人”柑橘种植基地、标准化的选果打包流程以及专属物流方案。

　　“今年是第一次大规模挂果，收成和品质都不错，300多亩的种植面积，‘红美人’的产量达到了3万多公斤。”戴震伟兴奋地表示，“‘红美人’上市前，合作社还与浙江省旅游集团达成合作，依托旅游集团的平台流量，携手拓展网上销售，通过与知名平台合作，运用抖音等载体进一步拓展长三角市场，这段时间每天出货量都在一二千公斤左右，销售可谓是异常火爆。”此外，合作社还专门申请了“黄岩源头”“红美人”商标和包装，线上线下齐发力，让“黄岩源头”的“红美人”以最快速度走向全国各地。

　　和依托大平台拓展新销售渠道不同，黄岩恩苗有限公司选择牵手抱团闯市场，在位于头陀镇新界村的销售展厅内，来自外地的客商正通过选果机等设备精准地按照橘子品质、糖度等标准来分级选果。

　　“我们是专业供应公司年会和员工福利的，必须保证个个颗粒匀称、15度以上的甜度，这里的硬件设施好，各种品类都有，我们挑选的余地也大。”来自仙居的客商在寻找到了自己心仪的产品后，十分满意。

　　2020年柑橘上市前，在黄岩水果协会的牵线搭桥下，台州橘源地有限公司与新峰果树种植场等五六家大型的柑橘种植合作社联合，成立专业的销售公司，通过整合各家优质资源，多维度、多层级推广“红美人”。黄岩恩苗有限公司负责人邱金德说：“我们觉得小打小闹没有用，有公司，有资源，有团队才会有市场。”

　　2020年我区的“红美人”种植面积近5200亩，产量1600吨，比2019年增长4倍。为了确保果农利益，我区通过举办柑橘旅游节、参加省农博会等多种形式，打响“红美人”品牌，区农业农村局还成立了柑橘销售工作专班，通过采取与大型超市、电商物流对接，丰富柑橘的销售渠道，从物流端入手，搭建了一张覆盖长三角核心城市群，并逐步向中部、西部腹地延伸的“红美人”仓储物流网络，抓住皮薄多汁的特质，突出“插管可吸”“挤压出汁”等引爆点，拓展新零售渠道。截至目前，全区设施大棚种植的“红美人”销售量达到总产量的30％以上。

　　“今年我们在销售这方面，秉持边摸索边总结的原则，学习借鉴传统黄岩蜜橘及各地好的销售经验，并进行推广，带动农户增收。”区农业农村局果树技术推广总站王允镔说。