“该面料结合改性亚麻和蚕丝纤维的特性，将其融于一体，耐皱性好、吸放湿速度快、热导率高，兼具亚麻面料、蚕丝面料的优异风格，是一款亚麻蚕丝交织的新型面料。该产品已授权实用新型专利六件。”11月4日，在新申集团展示厅，新申集团总经理李海康正在向国内客户展示刚通过专家鉴定的新产品。

　　今年上半年，受新冠肺炎疫情影响，纺织产业遭受巨大冲击，尤其外贸出口受阻，影响最为直接。新申亚麻以外贸销售为主，产品90%是外贸订单，销往欧洲、美洲、中东、东南亚等市场。为应对危机，新申在全力巩固国际市场的同时，敏锐地将目光转回国内市场。如何快速畅通上下游供应链，成功打入国内市场？这成为了摆在不少面料企业面前的头等大事。外贸转内销，看上去简单，其实不然，转型是要建立在深入了解国内客户需求、依靠科技创新支撑的基础上。

　　后疫情时期，新的消费需求正在形成，人们越来越重视健康，对服装本身的安全性、舒适性以及环保性能更为重视。新申研制的耐皱亚麻蚕丝交织面料新产品，恰好满足了消费者对健康、环保与舒适的需求，让国内客户眼前一亮。今年以来，新申加强与国内大院大所的合作，柔性引进高层次专业人才，瞄准行业发展前沿趋势，以“创意+”“设计+”不断向产业“微笑曲线”两端发力，开发适合国内市场的差别化产品，并在创新性、时尚性、功能性与科技性上不断拓展。在新申集团体验中心，经典正装面料、时尚女装面料、休闲装面料、功能运动装面料、衬衫面料、内衣泳装面料、婴童装面料等品类繁多，展现了新申在各面料领域的研发实力和创新能力。

　　在2020年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会期间，新申抓住全球产业链断档的机会，开始试水国内市场，一边拓展市场，一边调整自身供应链。通过短短几个月时间努力，新申的亚麻面料受到越来越多的客商认可，市场不断拓展。李海康兴奋地表示，近段时间，公司接到的订单一天比一天多起来，这主要得益于产品都是原创设计，新产品的开发对开拓国内市场起到了关键作用。目前，新申所展示的500多款新品，全部是由企业自主研发的生态绿色产品，投入市场以来反响一直不错。据统计，今年下半年，新申在家纺、沙发面料方面的销售额同比增长10-20%。目前，新申已与多家品牌企业形成战略合作关系，内销占比已超60%，基本抵消了外贸订单减少对企业的整体影响。

　　“今年以来，吴江‘六稳’ ‘六保’工作抓得紧抓得实，扶持企业技术创新发展打出了‘组合拳’，鼓励企业越是艰难越向前，把危机看成转型升级、开辟新局的机遇。”新申集团董事长李建峰告诉记者，吴江作为纺织面料集群地，在全国纺织产业链中影响深远，吴江面料这条链“转”起来了，稳定了员工，稳定了市场，就能带动全国纺织产业链的畅通，从而加速促进纺织行业的国内大循环。

　　李建峰表示，吴江各级政府真金白银地扶持企业，让企业开发新品更有信心，拓展国内外市场更有底气。接下来，新申将在危机中育新机，于变局中开新局，以数字赋能传统制造业技术改造，加快推进智能制造和绿色制造升级，促进产品升级换代和附加值提升，推动企业向智能化、高端化转变，同时借助长三角一体化发展的国家战略机遇，打造共建、共享、共荣的亚麻产业生态圈。