第128届中国进出口商品交易会（广交会）近日在“云端”落幕。短短10天，广交会吸引了来自226个国家和地区的采购商注册观展。我区共有188家企业报名参加线上广交会，数量与去年相当，参展企业涉及工具、纺织、零部件、电器、羽绒、卫浴、休闲用品等多个行业。

　　广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。本届广交会沿用了今年春季广交会的直播营销服务，为每一家参展企业单独设立全天候网上直播间，有100家萧企开展了在线直播推介。

　　危中寻机 外贸企业转型“触网”

　　“这个抽屉的角是圆的，所以当孩子们到处跑的时候，即使不小心撞到，也不会造成伤害。”直播间里，杭州谷优进出口有限公司工作人员正在用英语讲解一款浴室柜。广交会期间，他们每天通过直播在广交会线上平台引流，考虑到公司主要的客户群体大多在欧洲和北美，工作人员还24小时轮流待岗，随时收集和反馈信息。

　　这家位于萧山经济技术开发区的企业，主营产品有卫浴、家具等。疫情发生以来，公司紧抓线上经济风口，通过在自建站、阿里国际等多个平台开通云直播、线上展会等模式多渠道挖掘线上市场。

　　杭州谷优进出口有限公司业务总监吴梦洁说：“我们计划在未来的几个月引进VR技术，主要是基于我们现场的样品间打造的一个VR版样品间，可以360度浏览到陈列在样品间的产品。”

　　苦尽甘来 外贸出口逐渐回暖

　　“八月份是一个分隔点。”区商务局相关负责人介绍：“从全区外贸额来看，前七个月受疫情影响较大，到8月份，我们的贸易出口总额同比去年恢复到97%，粗略估计9月份同比增长2.3%。”

　　在今年的前7个月，疫情对全区进出口贸易影响巨大，国外的专卖店陆续关闭，仅有生鲜超市还在营业，初期是中国工厂停工、物流中断，货物运不出去；后期是中国恢复生产，国外疫情蔓延，物流链中断。

　　企业最困难的时候，来自政府的应急贷款救了急，萧山共计拨付了6亿元。境外展会取消，区商务局的工作人员入镇街宣讲，请来电商专业人才，鼓励帮助企业参加网上展览会。

　　在疫情常态管控的背景下，萧企积极往线上转型。一方面出口转内销，和国内电商平台合作，发展线上贸易；另一方面积极参加各类国际贸易云上展销会，从线上开拓国际贸易版图。区商务局相关负责人说：“最近萧山有37家企业参加了26日在北京开幕的中国——中东非（肯尼亚）国际贸易数字展览会。”

　　从8月开始，全区进出口贸易逐渐回暖，印度工厂停工，大量国际订单转到萧企。同时，国外货物库存也基本消耗殆尽，订单量逐渐增加。萧山纺织品、羽绒一时间在国际上卖得紧俏。

　　“接下来希望能继续保持住这个增长态势，尽量把前几个月的亏空弥补回来。”一家羽绒制品的进出口贸易企业说，“接下来双十一、双十二都是线上销售的旺季，今年没能赢得‘开门红’，希望能有一个‘关门红’。”