随着跨境电商、线上展会等外贸新业态迅猛发展，第128届网上广交会成为企业拓展海外市场、积累国际资源的新舞台。越来越多的外贸企业对进出口经营模式的未来或前景有了更新的认识，开始主动调整思路，注重产品创新和服务改进，真正推动“线上线下两条腿走路”。

　　平台优化，“老人新貌”

　　款式新颖的服饰、专业精细的电动工具、柔软舒适的床上用品……南通外贸中心14楼，本届广交会南通分团组织23家企业首次在新落成的南通线上商务示范中心企业集中布展。30个展位内，各个企业派出专业直播团队，许多二次“上云”的企业对线上沟通、直播讲解等显得更为得心应手。

　　相较于上一届网上广交会，好一家（南通）纺织品有限公司成交情况显著，前8天累计达成意向订单33笔，意向成交额1190万美金。公司负责人介绍，企业自上而下全员上阵，这次业务部门提前一个月便进行客户邀约，同时积极组织员工参加南通分团组织的直播技能培训，提前熟悉设备及流程。他表示，线上广交会大大降低了企业参展成本，扩大了宣传和推广范围。

　　作为全省首个由地级市商务部门指导建设的线上商务展示平台，南通线上商务示范中心拥有展会区、直播区、制作区、监控区、培训区五大功能区域。“设备、功能、规模等都比上届有了明显拓展。”南通市商务局相关负责人介绍，除了对集中展区的参展企业做好现场巡查和服务外，每个时段都明确4名专职人员分块负责371家参展企业的线上巡馆，企业也积极“改头换面”融入新模式，普遍反映参展效果好于上届。

　　不少多次参加广交会的企业感到，疫情之下供销双方都在积极适应新变化，主动拥抱线上展会新模式。尽管“屏对屏”不能替代线下交流，但随着线上广交会展示形式不断丰富，广交会对于企业的意义也正发生着悄然变化。

　　各显神通，推陈出新

　　网上广交会作为新形势下拓展海外市场的重要手段，通过与跨境电商的不断融合，内生活力正在被不断激发。不少企业在产品结构、营销模式等方面不断创新，为全市外贸稳发展打下更为坚实的基础。

　　南通仟得电动工具有限公司董事长唐水生直言网上广交会是特殊时期的一种“新机遇”。“网上直播的受众面更广，市场潜力更大，接触到了许多不太来线下广交会的国外中小型企业和家庭型用户，有助于我们更好地针对市场需求进行产品结构调整，拓宽受众面。”他说，产品已经开始慢慢从工业级向大众化转型。结构优化让企业收获颇多：上届广交会通过直播关注企业的乌克兰客户，这次直接下单三万美金，另有俄罗斯客户确定长期合作关系，预计每个月80万美金的订单。

　　南通中凯工贸有限公司是一家专业生产、设计、出口婴儿纺织品的企业，此次参展采用南通线上商务示范中心集中展示和自家工厂生产过程直播相结合的方式。这一创新，让不同采购商对感兴趣的产品有了更加个性化的了解，展会首日企业就获得了婴儿类用品300套、成人类用品2500套两个意向订单，合计约4万美金。

　　企业普遍反映，参加“云端”广交会后最大的感受是必须转变传统观念，无论未来疫情是否完全控制，外贸发展需要线上线下、国际国内一起发力。

　　内塑品牌，外拓市场

　　经过今年各种线上展会的磨砺，南通大部分外贸企业逐步形成一种共识：要积极探索跨境电商模式，内塑品牌，外拓市场，开辟更多新销路，斩获更多新订单。

　　南通雅洲服饰有限公司的展位里，颜色丰富、款式多样的各类时装手套、运动手套依次摆开，产品远销欧洲、美国等地。“线上广交会改变了销售渠道，但企业想要更好地发展，产品质量是核心，科技创新是动力，优质品牌是灵魂。”负责人朱兵说，在慢慢适应电商模式、打造专业直播团队的同时，企业不忘加强新产品的开发，研制更多面料、款式，以吸引更多采购商。

　　南通瑞升体育休闲用品有限公司与耐克、锐步等30多个国际知名品牌建立了友好积极、长期稳定的合作关系，每年出口额约5亿元。日益严峻的国际贸易形势，让企业更加意识到自有品牌的重要性，将大部分收入都反哺品牌建设，提高企业应对市场变化的主动性和规范性。本届广交会上，品牌效应明显，每天都会有许多新老客商上线洽谈、主动留下联系方式，形成实际订单的概率较高。

　　“通过发展跨境电商、参加云上展会来激发构建“双循环”格局所必需的内生动力、发展活力和市场竞争力，正成为时下商务部门的使命担当。”南通市商务局相关负责人介绍，广交会南通分团以南通获批全国跨境电商综试区试点为契机，鼓励参展企业积极布局跨境电商新业态。下一步，将加大对跨境电商业态的研究，提升对线上展会的服务水平，强化平台示范引领作用，通过“跨境、云展”双向发力，赋能双循环构建，扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务，为南通决战经济总量“过万亿”，夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”贡献商务力量。