常熟服装城，中国公认的服装基地，正迈向世界服装之乡。

　　2017年起，常熟服装城试行市场采购贸易模式，政府进行资源对接，引导商户跟老外谈生意，为这里带来了新的生机。过去，市场里清一色中国面孔，服装必须经由外贸公司漂洋过海；而如今，不管走在男装中心、小商品市场，还是外贸村，都有可能会迎面遇到正在采购的老外。

　　今年1至2月，服装城市场采购贸易出口总值20605.02万美元，同比增长25509.02%，为服装城市场交易额贡献6.59个百分点，为全市外贸出口额贡献超6.49个百分点。服装城市场采购贸易方式试点迎来2018年“开门红”。

　　3月13日，通过常熟服装城义乌展销会客厅了解到常熟的尼泊尔客商石路，如约来到服装城江苏章代美国际贸易有限公司，这是他自去年十月以来，第五次来常熟采购，总经理章代美一如既往地热情接待。对章代美而言，国际贸易的大门已经打开。去年这个时候，首次参加服装城组织参展的CHIC展时，她还是外贸的门外汉，但当展会结束不久，泰国客户阿杜向章代美下单，用支付宝直接付款，章代美就一发不可收拾地开始了她的外贸生涯。

　　“没想到做外贸和跟中国人做生意差不多。”过去，章代美觉得认识一个老外都是很奢侈的事情，没想到短短几个月的时间，她有了来自泰国、墨西哥、尼泊尔、孟加拉、巴基斯坦、伊拉克等14个国家的客户，微信上多了一千多个外国朋友。她在微信群中发布最新的款式，就会有客户咨询，有人咨询，就有订单。“对外贸易其实很简单，他们需要，而我刚好有。”章代美说，常熟是服装之乡，一手货源地，她的“代美服饰”前店后厂，在产品性价比上占有优势。交易成功，价廉物美，老外介绍老外，一传十，十传百，生意自然红火了起来。

　　去年9月份，章代美反客为主，自办外贸对接会，将自己的20多个外国客商邀请来到常熟。12月份，江苏章代美国际贸易有限公司正式成立。短短一年不到的时间，外贸占到了代美服饰全部营业额的三分之一。

　　而章代美的生活也因此改变。每天早上三点，叫醒章代美的是她的“世界梦”。她要赶在5点开门营业前，准时起床自学英语，有时候还要自学两句法语。20年前摆地摊起家，在服装城打下一片天地，产品覆盖全国600多家超市的她，如今想要用“常熟制造”征服世界。

　　在江苏章代美国际贸易有限公司不远处，常熟日上进出口有限公司内，一名年轻的美国人欧文在电脑上专心画稿。对他这样的潮牌设计师而言，常熟服装城是他过去见所未见的“福地”。在这里办公，他可以在设计时，随时步行到附近的辅料市场，挑选称心如意的材料，然后委托常熟日上进出口有限公司向常熟优质的工厂下订单，不久，美国那边的厂家就可以直接收到现货。

　　公司总经理吴倩介绍，欧文是她的朋友，是服装城获批市场采购贸易方式试点后来常熟的。按照一般的传统外贸方式，外商在中国采购服装，需要自己先去中国的布料市场买好辅料，然后找中间商或者找工厂下订单制作，整个过程耗时又吃力。而服装城市场采购贸易方式让老外看到了常熟优势，来一趟常熟全部搞定，甚至像欧文这样的设计师老外，留在常熟办公，使制衣采办更加事半功倍。

　　这家新成立的进出口公司去年出口额7500万美金，包括服饰类产品、箱包、鞋帽、床垫等。在吴倩看来，这是共赢的结果，老外在常熟下单降本提效，服装城商户增加了销量，而本土生产厂家则增加了订单。“这一切都归功于市场采购贸易方式试点。”吴倩认为，过去，服装城商户由于语言不通，几乎不打外贸的主意，但是几次对接会下来，开始有外商自己跑到档口买东西，商户们打开了眼界，对此兴致高涨，不少人都向常熟日上进出口有限公司咨询购买相关对外贸易服务。

　　而有了商户支持，服装城市场采购贸易势头更劲，在国际物流新通道拓展方面，今年前两个月，苏州（常熟）-中亚市场采购专列已开行5列，共计出口242箱量，总值约2087.95万美元的货品，为常态化开行目标打下了坚实基础；同时，Wish跨境电商平台服装城注册商户新增26家，外贸对接平台注册商户新增78家。