在开发区浙江海悦自动化机械股份有限公司的车间内，一排排加工中心快速运转，正在赶制一批蓄电池生产设备。再过几天，该批订单就将准时交付。

　　看着如今繁忙的车间，企业副总经理张勇根十分感慨。因为就在前不久，他还在为没有电气柜而发愁。“机器要正常运行，必须通过电气柜来控制，但因种种因素，外地采购存在诸多不便，加上订单催得紧，所以很着急。”

　　在一次上门走访中，长兴县机械装备行业协会的工作人员了解到企业这一困难后，随即拨通了浙江东宇电气股份有限公司负责人的联系电话。东宇电气是长兴一家专门研发生产自动化、智能化电气设备的企业，而这些产品正是海悦急需的。

　　就这样，通过协会的牵线搭桥，海悦解了燃眉之急，而东宇电气也多了新的客户，一举两得。“这次真是帮了我们的大忙，以后有这方面的需求，东宇电气就是第一选择了。”有了这次经历，张勇根对双方以后合作充满期待。东宇电气总经理屠金东也表示，企业很多客户都是通过机械装备行业协会介绍认识的。“随着大家交流越来越多，合作也更加频繁，特别是在配套产品生产、产品再加工等方面合作会越来越广泛。”

　　机械装备行业因其大而广的特点，整个产业链较长。我县机械装备企业的上下游供应商多数分散在全国不同地区，这反而让本地企业之间缺乏有效联系，出现信息不对称等情况。一些企业的好产品放在“家门口”，却没有得到有效利用。“因为供应商比较分散，加上疫情影响，使产业链很难实现有效串联，很多企业在复工衔接中不顺畅。所以我们开始思考，如何让县里的好资源 ‘活起来’，促进企业互通，也算是 ‘肥水不流外人田’。”长兴县机械装备行业协会副秘书长陈诚告诉记者。

　　借助自身平台优势，长兴县机械装备行业协会对所有会员企业进行走访、排摸，并做好登记，将这些企业的优质产品资源进行系统梳理，为相互之间具备配套能力的企业搭建合作渠道，强化 “内部消化”。“尽量把行业内的企业相互串联起来，让产业链串联更加紧密，真正提升行业内企业的抗压能力，助推行业良性发展。”协会顾问张芬英表示。

　　如今，像这样的上下游合作，在长兴机械装备行业中已经成为常态。前段时间，位于开发区的佰菲特机械项目提前实现投产。不为别的，就因为同处县内的下游客户实在催得紧。“因为客户订单比较大、需求量大，催着发货，所以我们加班加点生产，保证按时发货。”企业副总经理顾国强介绍说。

　　本地企业之间的“联姻”，不仅让企业各自保证了稳定的市场销售，也让产业链上下游之间变得更加紧密。而全县经济基本面的稳定，为整个机械装备行业发展释放出巨大潜能，为企业在结构调整、转型升级方面带来了新的机遇。数据显示，自今年3月份以来，全县机械装备行业产值同比增幅实现连续增长。