连日来，在南通正大有限公司的仓库前，每天都有数十辆大货车等着装载饲料运往南通各地。今年，公司加大市场开拓力度、创新销售模式，力促饲料销量、效益实现双提升。前两个月，公司销售饲料近4万吨，实现销售1.3亿元。

　　公司总经理吴迎春告诉记者，在集团下达的“年销售达20万吨”的考核目标基础上，公司自我加压，将年销售目标上调至23万吨。为实现这一目标，公司创新市场开发模式，细分猪、肉鸡、蛋鸡饲料市场，组建了一支专业化销售团队，实现有针对性销售。在主导产品猪饲料这方面，销售区域从原先的4个区域增加至5个区域，并将苗猪放养数量进一步加大，在去年放养2万头规模的基础上，今年计划增加至6万头，公司为养殖户提供苗猪、技术、饲料等一条龙服务，实现规范养殖方式。

　　在销售模式上，趁着“互联网＋”的强劲东风，今年正大公司也考虑通过电商平台拓展销售渠道。吴迎春说，2016年，正大集团与阿里巴巴集团合作探索饲料电商的农村网购市场，这种由养殖户通过移动互联网下单，物流分发，再由阿里农村淘宝分布在乡村的“村小二”，免费送到养殖户手中的模式，打通了农资配送最后一公里。2017年“双十一”期间，在农牧销售这个领域，正大的销售量遥遥领先。受到大区的销售启发，南通正大公司从今年起也开始尝试这种销售模式，在盐城市的东台、大丰和盐都三个县（区），联手阿里巴巴“村小二”，布局农村电商市场。未来，将会把这种销售方式推广到南通地区。

　　对于饲料行业而言，饲料质量的好坏会直接影响到养殖效益。正大公司始终秉持着“利国利民利企业”的三利原则，严把饲料原料和质量关。公司投资1000多万元，实施预混料技术改造工程，有效保证产品质量安全的同时，大幅提高生产效率，降低作业成本。同时，设立专门的化验室和实验室，购进先进检测设备，对生物安全和品质进行系统化把控，确保饲料质量和安全，为养殖户创造更高的效益。