“小朱，麻烦你把安吉的招商政策打包发到我邮箱。”最近，朱成伟接到山东一家大型轮胎企业投资经理的电话，经过前期多次洽谈，对方表明有意向在长三角扩大产能，对安吉有浓厚兴趣，所以再次联系上他。

　　看似一次简单的工作对接，但对招商“新兵”朱成伟来说，意义很大。朱成伟是递铺街道一名安监干部，今年3月份，被组织选派至苏南分局从事招商引才工作。无经验、无人脉，起初的他也不知道如何招商，但他深知没有捷径可走，唯有走出去、跑起来、动起来，才会有收获。

　　秉持这样的理念，他摸索出一套“笨办法”。“因为人生地不熟，只好拿着安吉投资环境资料，以‘扫楼’方式一家家企业上门推介，当时也吃了很多‘闭门羹’，甚至被保安拦在外面，但只要有企业同意见面，就有机会招商，”朱成伟说。第二种“笨办法”是通过小蓝本企业查询APP，将当地企业名单找出来，逐一打电话对接；第三种“笨办法”是看到中介发布的企业投资信息后，再到百度搜索比对，最终筛选出合适的企业进行联系。

　　没想到“笨办法”也取得了一定效果，除了挖掘到山东这家有投资意向的轮胎企业之外，眼下，常州一家企业负责人也和朱成伟互加微信，对安吉投资环境产生极大兴趣，目前正在积极洽谈中。

　　除了招商，朱成伟这次还有“引才”的重任。和招商工作一样，他在当地也没有引才的渠道和资源，在了解到县内企业人才具体需求后，有针对性地开展引才工作。“重点去找当地科研院所，那是人才集聚的地方，另外是走进高校，比如清华大学、江南大学、南京农业大学、浙江工业大学等，这些院校有安吉乡贤在，有了他们一臂之力的相助，引才工作加速不少。”他说。

　　功夫不负有心人。经过2个多月的努力，他从江南大学成功挖掘到一位“长江学者”，与天草生物正式签约，为企业转型升级提供智力支撑；另外，最近他在南京农业大学也谈成了一位“领军人才”，准备与安吉耕盛堂合作，主攻土壤培育、改良。

　　回顾3个多月的招商引才经历，朱成伟称收获很大。他认为，招商和引才两者都贵在坚持、贵在细节，所以这次端午节，他向之前的不少意向客户发送了问候信息，希望以自己的小举动为以后招商引才工作打好基础。“接下来，我依然会以这三种‘笨办法’挖掘更多项目资源，力争为县域经济社会发展贡献更多力量。”朱成伟说。