2020嘉兴端午民俗文化节的热度越来越高。近日，由市委宣传部、市商务局、市文化广电旅游局主办的“云上端午品质嘉兴”活动，为城市掀起一波直播热浪。据活动组委会统计，“云上端午品质嘉兴”直播带货首周，22家企业生产的嘉兴名优特产品线上销售额已突破3500万元。随着“6·18”年中大促的带动，预计端午节前还有一波销售高潮。

　　据了解，“云上端午品质嘉兴”推进数字生活新服务活动将持续到6月25日，包括五芳斋、真真老老在内的10家老字号企业和20家名特优企业共同参与、集体让利，共推出85款特色商品，涉及食品、餐饮、服装、日用、家装等多个消费领域。

　　连续3场“嘉兴专场”网络直播已初见成效。拥有1400万粉丝的抖音主播“尬演七段”的嘉兴专场吸引了30多万人观看。百万粉丝量级的快手主播“香boss一妹”的嘉兴专场也收获了5.6万个点赞。淘宝美食类目优秀主播Grace颖子和红烧小白兔X的嘉兴专场吸引了46万人观看。“参加首轮嘉兴专场直播的22家商家一周时间销售额超3500万元，其中食品类占70%。”市电子商务促进会秘书长邹琳说。

　　随着端午临近，“云上端午品质嘉兴”直播最热销的产品当属嘉兴粽子，其次是服装服饰。邹琳介绍，在首轮直播中，各平台主播根据粉丝匹配度进行选品。报名参加活动但未上线直播的产品，将安排在各主播的混播中进行展示。

　　值得一提的是，“云上端午品质嘉兴”活动邀请拥有千万粉丝的嘉兴Lin Edition Limitn女装掌门人张林担任活动形象大使。她将线下打卡陆稿荐、张萃丰、真真老老、美丽家、金三塔等商家，为嘉兴端午文化节和嘉兴老字号吆喝点赞，也为城市旅游引流。

　　6月10日，五芳斋携手聚划算在杭州湖滨直播间举行“天生中国味”五芳斋聚划算欢聚日活动。在线上，五芳斋集齐“带货大魔王”薇娅、“娱乐圈厨神”林依轮等组成直播“梦之队”，领衔66位主播带来一场12小时的马拉松式直播，这场形式独特的“庆生”让这家百年老店再度出圈，单店单日成交销售额2291万元。

　　今年是网络直播爆发之年。商家在选择与网络直播合作还是有讲究的。邹琳建议，商家首先要明确网络直播的目的性，“如果是新产品发布、清库存或是阶段性冲榜，可以选择与平台‘头部主播’合作，效果会比较明显；如果是与‘腰部主播’合作，那么就需要适当降低预期。”

　　邹琳还建议商家可以着手开展持续性的店铺直播。有数据表明，配置店铺直播和只有单一图文展示相比，前者的购买转化率会高出5个百分点。从另外一个方面看，除了李佳琦、薇娅等“头部主播”外，淘系直播平台也在积极扶持店家广泛开展店铺直播，带动全网直播进入新阶段。从这个层面上来看，商家直播将迎来新的红利期。