6月9日中午时分，记者来到位于高新区的浙江瑞明节能科技股份有限公司，海外营销部正在开展线上直播，董事长董呈明带着从上海来的客商，一边观看，一边对现场产品展开交流。随着线上不少海外客户隔空下单，身在现场的上海客商，也当场敲定了7月份订单。

　　本次的企业家访谈，就在董事长董呈明接待客商的间隙中展开。谈及这场疫情对企业发展的影响，董呈明表示，就像一个18岁的青壮小伙，走上了自己的战场。经历着市场的残酷，也激发出不断向好的动力。

　　瑞明门窗成立于2002年，主营高端铝木门窗，其产品50%销往工程项目，另外50%面向国内外线下零售市场。疫情初期，订单数量断崖式下降，企业几乎两个月没有任何营收，但是每个月将近200万元的各项开支还是得继续，给企业带来巨大压力。

　　疫情是企业成立18年来从未经历的，但这份压力，不禁让董呈明回想起企业转型时所经历的阵痛。董呈明介绍，企业先前主攻工程项目，寻求转型，设立外贸和国内线下零售两个战场，同时将工程项目改变成合伙人模式。转变初期，年销售额一度从4个亿下降到几千万。然而从2017年开始，企业销售额开始连续三年实现大幅增长。工程、零售、外贸三方面业务均稳步运行，企业内部凝聚力也如堡垒般坚固。

　　在疫情面前，转型的这些成果，也给了董呈明一颗定心丸。企业中高层员工带头递交申请，要求“只拿一半工资，与企业同命运”。早期在家办公，每天线上头脑风暴也是激情澎湃。随着企业复工，员工们在政府专班人员指导下，快速作战，筑牢防疫墙。为了生存，企业继续求转型，基于线下零售，开拓线上零售新模式。与此同时，企业也结合研发成果，分析线上市场客户对健康环保的需求，及时推出材质更高端价格却更实惠的柚木门窗作为主打产品。

　　经过1个月的备战，瑞明门窗终于带着自己的新产品，大步迈进云时代。销售前移，线上零售，线下跟进，新的营销方式，让瑞明门窗在4月份慢慢恢复运营，5月份迎来高速增长，在没有任何展会推广和广告营销的前提下，单单一个月就新增了9家经销商。更令人欣喜的是，第一场大型直播实现了2000万元的销售成绩，观看人数超8万，这让董呈明看到了公司未来销售领域新的发展方向。

　　迅速的市场反应，深厚的技术底蕴，充足的产品积累，是企业高质量发展中实打实的硬实力。“我们准备开足马力，将失去的时间抢回来！”董呈明表示，疫情是暂时的，但发展是永久的，相信销售3个亿的目标，一定能实现！