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金山“店小二”一手忙防疫,一手盯项目线上洽谈
发布时间:2020-02-11  来源:上海市金山区人民政府  发布开发区:上海金山工业区

  “孟经理,请稍候,请稍候,我马上到办公室了,我马上打开电脑……”中午时分,在金山工业区招商大楼,园区智能制造产业公司负责人薛彬一手拿着“防疫排查企业名单”,一手接着电话一路小跑来到办公室电脑前。很快,一份“万科航空产业园项目投资服务协议书”出现在电脑屏幕上。

  2月10日下午,在金山工业区,3个产业项目完成了“视频签约”,总投资额超过7亿元。而第二批基本敲定的3个项目,已约定下周举行“线上签约”或“视频签约”。

  最近以来,在金山工业区的防疫指挥部里,园区领导班子不但研究复工防疫仗的攻坚打法,还积极研究特殊时期经济发展仗的新战术,全力“打赢两场硬仗”。招商员们在摇身变为园区防疫排查突击队“108将”中一员的同时,紧盯产业项目展开线上洽谈和问题销项,尽快推动一个个项目的签约落地。

  投资方急了,店小二“快马加鞭”

  薛彬正在“盯”的万科航空产业园项目,由万科公司收购了占地137亩的存量企业,计划投入5.5亿发展无人机产业园。此前,项目经过前期洽谈,即将进入签约阶段,但疫情的严峻形势,让项目方孟经理急了。

  企业投资方担心,政府全力抗击疫情,项目推进会不会迟缓,一旦延迟,企业面临的资金压力会很大。因此,他们希望,项目按照原计划顺利推进,早日开工建设,让一些成熟的无人机项目早日入驻航空产业园。

  其实,从年初八开始,薛彬和他的同事每天都在围绕这个项目对接协议条款,在视频上反复来回洽谈。上周六,薛彬在电话里对项目方负责人说:“我们下周一再来一次视频会议,把最后的一条敲定,当天我们就可以通过视频把协议签了。这个形势下,你们也不要从溧阳赶出来了。”2月10日下午,经过最后的沟通,双方顺利完成了视频签约。

  “店小二”薛彬告诉记者:“其实,这个项目本来计划是在一季度中3月初完成签约的,但现在疫情严峻,我们为了消除企业的担忧,干脆‘快马加鞭’,给他们吃个定心丸。”

  另一个急着要搬迁的检测类项目,同样计划2月初签约。现在碰到疫情,投资方最急的,不是口罩没有,不是找不到工人的难题,而是随迁的20多个技术员工在防疫阻击战中“无房可租”的难题。对园区招商经理高翠来说,这个问题不解决,项目就没法继续深入。

  面对商务条件这么好的项目,“店小二”高翠一方面协调社区资源,一方面帮助企业出金点子。经过几番协调和讨论,企业决定2月员工全部在家办公,3月初搬到金山来,近30名员工租用班车上下班,外籍人员则统一住酒店。眼下,看到企业因疫情而受到的各种影响,高翠又在思忖该争取哪些政策来减轻企业压力,帮助他们渡过暂时的难关。

  现在打老板电话,一打一个准

  像这样担心项目进度受阻的,还有园区另一名“店小二”唐伟宾正在负责的东翼航空项目投资方。

  上个月,唐伟宾刚被评为上海市开发区优秀招商经理人,眼下作为金山工业区防疫应急小组的成员,他正发挥着临时突击作用。但一有空档,他就见缝插针地在各部门间推动东翼航空项目的核审流转。

  他显得比项目方还要急,乐呵呵地告诉记者:“现在,打老板的电话,一打一个准。”尽管是在线修改协议,但一点也不耽误速度。他们把协议中的需求问题进行列表,逐一销项。这么赶,累不累?唐伟宾严肃回答:“防疫是首要任务,招商也不能拉下,都是立下军令状的。”

  未离沪的招商员每天奔忙,隔离在家的“店小二”也没闲着,坚持“招商不离场”。园区新材料产业公司的黄昉玲,身在广西南宁,正在居家隔离。但她所在部门负责人朱振铎的手机里,满满都是黄昉玲这半个月多来汇报项目进展的洽谈截屏内容。最近,她正在与法国项目PRD亚太区总裁法比进行商务沟通,对方是法国人,对小黄娴熟的商务英语很是赞赏,又得知小黄与其女儿年龄相仿,更是多了一份信赖。很快,对方坚定了到金山工业区投资的信心,也为PRD的合作伙伴法国知名奢侈品企业吃了一颗定心丸。

  据了解,去年,金山工业区打好招商引资、项目建设、企业服务等一系列组合拳,实现了税收收入增长61.7%,地方财政收入增长71%,增速位居全市开发区前列,跑出了经济发展“加速度”。到去年底,金山工业区紧锣密鼓“走出去、引进来”,储备了36个优质产业项目,总投资额超过100亿元,准备今年一季度快速对接、推动项目落地。今年1月,金山工业区已完成签约10个项目,总投资26.18亿元,完成了全年目标任务的47.6%。

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