上海泰胜风能装备股份有限公司今年受大环境影响，在被“叫停”的国际订单累计达到5000万美元的不利形势下，依靠高品质产品继续在国际市场上“攻城略地”，全年出口增长40%。上海抚佳精细化工有限公司受益于全球化多元布局战略，今年出口增幅接近60%，公司负责人透露，从目前大客户的稳定订单来看，明年的出口增长预期仍不低于50%……

　　记者调查发现，在严峻的外贸形势下，不少金山企业出口贸易却“逆势飞扬”。

　　在当前出口形势总体严峻的情况下，金山在不断优化营商环境的同时，鼓励扶持企业加大创新力度，进一步提升在全球市场的核心竞争力，并积极开展贸易多元化布局，全方位谋求出口贸易的高质量发展。

　　创新自强“以不变应万变”

　　创新提升产品全球竞争力。落户山阳镇近20年的上海泰胜风能装备股份有限公司，是国内风力发电机塔架供应领域的龙头企业，产品有四成出口海外，客户包括北美、南美、欧洲和日本20多个国家。今年，受大环境影响，公司被“叫停”的国际订单累计达到5000万美元，但全年出口还是增长了40%。这是怎么做到的？关键在于公司今年下半年新开发了芬兰、挪威、新西兰等国家的市场，及时“补”上了受中美贸易摩擦影响下滑的部分。

　　目前，公司在金山共有350名员工，其中研发人员有近50人，技术团队非常稳定。最让公司名誉董事长柳志成感到自豪的是，产品质量稳定，在其全球市场拓展中起到了非常关键的作用。迄今为止，泰胜风能已出售的1万多台风能发电机塔架，从来没有出现过一起质量问题。

　　最近，作为世界排名第二的金风科技18年的供应商，泰胜风能还拿到了5A级供应商资格，未来可以参加其“双海计划”，即海外和海上发展计划，这意味着泰胜风能今后可以拿到更多大订单，在市场拓展上就更不愁了。

　　金融机构也看中了泰胜风能产品质量稳定的优势，近期，泰胜风能参加的一个中美合作的高保额保险产品，有一项特殊服务，万一出售的风能设备发生倒塔，购买业主可以获得每台塔架5000万美金的赔付，这也为企业进一步拓展市场创造了条件。

　　创新驱动发展，高品质新技术是企业拓展海外市场的“制胜法宝”。数据显示，1至11月，金山共登记技术进出口合同55份，同比增长34.1%。合同登记总金额19166.55万美元，同比增长251.6%，服务环节的价值创造能力显著增强，技术密集型服务贸易增长迅速。

　　多元布局“东方不亮西方亮”

　　“这样不行啊，订单太多，产能满足不了客户的需求！”接近年底，位于金山的上海抚佳精细化工有限公司工厂负责人又接到了海外销售部的催货电话。

　　今年，该公司销售额可以达到30至31亿元，同比增长50%，其中出口增幅更是接近60%。

　　公司总经理关志告诉记者，从目前大客户的稳定订单来看，明年的出口增长预期仍不低于50%。据介绍，该公司主要生产表面活性剂、建筑化学品、聚氨酯三大类产品，出口全球50多个国家，其中美国市场仅占3至4%，所以受中美贸易摩擦影响不大，增长较快的主要在非洲和亚太地区。“让我们感到庆幸的是，早在10多年前，当公司出口比例还只有5%时，就开始了全球化多元布局，这一战略在当前大气候下发挥了作用，保证了公司出口额的稳定增长。”

　　逆势“稳”住，十分不易。去年，金山企业上海华峰铝业股份有限公司营业收入超34亿元，铝热传输材料的产量、销量、市场占有率均居国内首位。今年，受美国贸易保护措施持续影响，公司在美销量有所减少，但整体出口销额仍然达10亿元，与上年持平。

　　据透露，为弥补北美地区因贸易摩擦而失去的销量，公司正在积极拓展欧盟国家、日本、墨西哥等其他国家的销售业务，扩大对其他国家的出口量。加大这些区域的销售人员配置，搭建更为完整和高效的销售网络；在具备条件的区域采用直销和代理销售双结合的方式，拓宽营销渠道；增加技术人员与客户端工程师的技术对接和交流走访，尽早介入和合作开发新项目，推高在重点客户中的份额。同时，公司正在加快对其他民用非热传输材料的研发，尽早实现产业化，实现市场突破。

　　“有句话叫‘东方不亮西方亮’。在这里，可以用来形容我国外贸出口结构多元化的特点。”权衡分析，多年前，我国企业外贸出口以欧美等极少数国家为主，现在，“一带一路”沿线国家的出口量正在快速增长，同时，从产品结构来看，也从原先的劳动密集型转为了科技型、有自主知识产权的产品为主，在全球市场上的竞争力不断提升。

　　这样的趋势，在统计数据中也可以看出来。今年1至10月，金山区对美出口略降，但对欧盟、韩国、非洲出口贸易额增长分别为8.38%、12.13%、12.67%，增长较快。

　　1至10月，金山“一般贸易”出口226.13亿元，增长5.09%，占出口总额的72.97%，占比较去年同期增长3.81个百分点。

　　区经委有关人员分析，竞争力更强的“一般贸易”在金山区出口额中的占比持续增长，而“加工贸易”占比逐年下降，一定程度体现了金山区外贸进出口转型升级成效，出口核心竞争力不断提升。

　　内外联动为高质量发展保驾护航

　　最近，金山区经委正在筹划举办第4次“国际经贸风险防范与实务应对系列培训”课程。据相关负责人透露，前三次推出的课程，每次报名都是爆满，甚至吸引了外区的外贸企业慕名前来“旁听”。

　　“在与现场学员的交流中，培训专家惊讶地发现，许多企业只知道关注关税壁垒表面，他们采取的不少应对措施还是错误的。”金山区经委副主任张蕾告诉记者，通过举办这样的培训，他们希望引导企业进一步“强自身”，除了关注关税、规避风险，还要研究解决更深层次的问题，开拓转型发展思路，想方设法延长、提升产业的价值链。

　　“当前，政府部门正在持续优化营商环境，企业自身创新能力也在不断提升，所以，外贸出口的韧性和竞争力正在加强。”权衡建议，下一步，企业和相关各方都要有准备，在出口贸易大环境没有改变情况下，还需要坚持贸易的高质量发展，同时挖掘国内市场潜力，特别是长三角一体化这样的利好，通过内外联动实现“保增长”。

　　各级“店小二”合力保驾护航，让外贸企业尝到了实实在在的甜头。据统计，2019年，金山区利用中信保“单一窗口风险管理we平台”，为300余家中小企业赠送了出口信用保险，其中上海抚佳精细化工有限公司就是受益者之一。

　　为做好外贸监测预警，区经委牵头相关部门，做好涉美企业走访服务工作，持续跟踪重点企业订单、产能、就业以及盈亏等方面的变化。同时，积极支持企业开拓多元化国际市场，通过召开政策宣讲会、QQ群、面对面答疑等方式，向企业宣讲中小企业国际市场开拓资金政策等，深入指导企业做好相关申报工作。