日前，中航三鑫太阳能光电玻璃有限公司海外销售总监陈田正从海外出差归来，稍作修正后，又要再出差去和客户对接新的项目。

　　“今年的外贸整体形势还是不错的，比如我们向中美洲地区的出口量一直在增加，而且当地需求比较稳定，巩固了我们核心供应商的地位。”陈田告诉记者，经过连续多年的高速发展，今年企业的对外贸易发生了一些变化。“今年我们发展外贸不只注重总量的增长，而是优化了客户结构，扩大了我们的核心客户群，比如美国、俄罗斯的玻璃汗液巨头，还有韩国的世界五百强的玻璃企业，以及越南的知名的玻璃企业都被列入了我们的核心客户圈。”陈田说，核心客户圈的优质客户在扩容，企业的产能也在提高，这也为公司未来外贸发展夯实了基础。

　　有的企业在优化外贸“朋友圈”，也有更多的企业在不断加入属于自己的外贸“朋友圈”。记者从市商务和外事局获悉，1-10月份，全市累计新增进出口实绩企业54家，提前超额完成全年目标任务，累计新增进出口额8663万美元。今年1-10月份，全市累计实现进出口13.57亿美元，总量居全省第8位，同比增长8.71%，高于全国（-2.5%）平均水平11.21个百分点。其中，出口5.93亿美元，同比增长0.7%；进口7.63亿美元，同比增长15.88%。

　　市商务部门工作人员介绍，今年1-10月份，全市一般贸易进出口额11.2亿美元，同比增长17.56%，占全市同期进出口总额82.54%；但加工贸易进出口额8516万美元，同比下降4.85%。另外，1-10月份，我市“一带一路”国家和地区累计进出口额4.65亿美元，同比增长16.06%，增势强劲；受中美贸易摩擦影响，部分企业反映因关税大幅上涨，订单流失较多，我市对美贸易额5923万美元，同比下降67.2%，降幅较大。

　　今年我市外贸总量的发展还得益于精细化工产品、机电产品等进出口增长较快。1-10月份，我市优势产业化工产品实现进出口4.21亿美元，占全市进出口总额的31.02%，同比增长60.13%；机电产品进出口2.74亿美元，同比增长30.66%。

　　据相关人员介绍，今年重点企业对我市外贸交易总额的支撑作用明显。1-10月份，丰原集团实现进出口额5.31亿美元，同比增长10.89%，较去年同期净增进出口额5211万美元；凯盛集团实现进出口额2.32亿美元，同比增长32.19%。上述两家骨干企业实现进出口额7.63亿美元，占全市同期进出口总额56.23%，拉动全市进出口增长9个百分点。

　　另外，有一批企业通过互联网发展了自己的海外朋友圈。目前，跨境电商B2B孵化中心在孵企业33家，已有27家实现跨境电子商务“零突破”，出单率81.8%，今年1-10月份累计实现出口额1348.8万美元，孵化成效显著。