“这个妹真的好，帮我们把农产品卖出山了。”这个被村民们亲切地称为“妹”的人，是仙居县溪港乡百花村“共富生活委员”陈玉琴。今年3月份，陈玉琴凭借在自媒体平台搭建的直播间，帮助村民销售农副产品。

　　起初，谁也不相信陈玉琴能通过一个手机把东西卖出去；现在，她不仅把本村的东西卖出去，还把直播间延伸到了全乡八个村和周边乡镇。截至目前，陈玉琴通过线上线下渠道，已累计销售了1万单，帮助村民增收近40万元。

　　一个手机链接的市场

　　1990年出生的陈玉琴是土生土长的百花村人，成家后，她就和丈夫去温岭创业了。

　　2023年，外婆突然离世，陈玉琴意识到，跟家里的老人错过一次就再也见不到了。于是，她决定回家，陪在家人身边。

　　“刚好，县里要选一批熟悉村情、热心村务的人员，组建‘共富生活委员’团队，帮助山区农户拓宽农产品销售渠道，让山沟里的咸猪肉、土鸡蛋、山茶油、野蜂蜜等土特产走出深山。于是我就成为第一批‘共富生活委员’。”陈玉琴说。

　　百花村坐落于溪港乡西南海拔600多米的高山上，距县城80余公里，村里总人口672人，如今留守在村子里的大多是老人。

　　陈玉琴萌生了用镜头记录村里老人日常生活的想法，房前屋后、田间地头都成了她视频中的一景。而在拍摄过程中，她发现地里总烂着许多吃不完的蔬菜瓜果，村民家中晒的干货也是一年积压着一年。有着电商经验的陈玉琴暗暗做了决定：开直播将这些山货卖出去。

　　对于陈玉琴的这个想法，村里的老人觉得她是在瞎折腾。

　　村民陈邦传的三棵莴笋扭转了局面。陈玉琴偷偷把三棵莴笋放到直播间，结果当晚就成交了。

　　经此一“战”，大叔大妈、爷爷奶奶都来找陈玉琴，茶叶、杨梅、手工山茶油、农家腊肉……甚至就连活蹦乱跳的鸡都直接上了直播间的电子秤。

　　一场多方奔赴的助力

　　“感谢朋友们的支持，现在我们直播间在线人数到1200了……”得知直播间人数破千，陈玉琴背后的几个阿婆开始欢呼、鼓掌。

　　从“浙里有山货”账号建立，陈玉琴在过去的100多天，拍了83个视频作品，收获了440个关注、2.7万粉丝。万事开头难，作品没有水花时，她也想过放弃，但坚持的时间长了，直播间也开始有人观看，先是三五个人，再到十多个人、几十个人。东西也开始有人购买，直播间的销售额也开始成倍增长。

　　现在，陈玉琴的每场直播交易量都能稳定在200单，销售额达6000元左右。

　　脱颖而出的秘诀是什么？“村民。”陈玉琴回答。在她的视频、直播间，总能看到笑容满面的村民，有时候，他们还会用方言为自己的农产品做讲解，一张张质朴的脸庞和浓郁的乡音也成了直播间一道独特的风景。

　　尹友彩是直播间出镜最频繁的一位阿婆，她每次卖的蔬菜不多，却总是陪伴陈玉琴到直播结束。“村里像友彩婆这样的老人很多。”现在只要陈玉琴在村里说去拍短视频，大家都会积极配合。

　　一路走来，陈玉琴不仅收获了村民的笑脸，也结识了很多同行者。随着直播间知名度的提升，陈玉琴也开始帮乡里的其他村销售农产品。

　　从横溪镇快递网点出发，到溪港乡百花村，共有80多个弯道，37公里，开车需耗时50分钟。因为单量小，快递公司不上门取件，陈玉琴和丈夫只能在每天下播后开车，把山上的快递送到山下的网点。溪港乡知道这个情况后，专门成立了一个“帮帮团”，乡里、村里的党员干部帮着一起送。通过县、乡两级干部的对接，邮政快递已经开始上门收件。

　　“虽然这条路很难，但是看到乡亲们收钱时的笑脸，就有了继续下去的动力。”陈玉琴说。