“百姓有所呼，富民有所应”。金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。近一年来，工行磐安支行主动融入地方经济建设，切实加大信贷投放力度，持续激活小微企业和个体工商户的主体活力，扎根服务于物流、农业、中药材等当地鲜明特色产业领域，积极做好金融五篇大文章的实践，以普惠金融为切入口，积极服务地方经济。截至2024年6月末，该行总贷款规模达60亿元，较去年初以来新增16亿元，贷款增速远超全省全市的平均水平。目前该行普惠贷款客户数1124户，普惠贷款余额21.45亿元，较年初增加2.38亿元，四行增量占比47.40%。普惠贷款余额及增量均居当地四行之首。
以服务赋能为基础，推动普惠金融落地见效
面对前些年的普惠业务发展瓶颈，工行磐安支行一年来结合上级行党委普惠客户发展倍增行动要求，利用上级行负责乡村振兴行领导和普惠部总经理到磐安支行调研契机，深入政府部门、市场、乡村、龙头客户、经营户了解情况，沉浸式分析拓客、产品、风控等问题并研究对策，形成以链式营销、客群营销为重点的拓客思路，在实践中取得了良好成效：一年多来新拓普惠客户124户，其中首贷户27户；涉及公司普惠客户72户、个人普惠客户52户，另办理整村授信356户。
以产业振兴为中心，助推当地经济更好发展
磐安县是浙江省山区26县之一，一直以来受制于地处山区交通运输不便，资源禀赋难以得到发挥，所以磐安县的经济发展长期都处于全市的末尾，随着诸永高速、杭绍台高速的开通，磐安县的对外交通状况得到了根本性改变，但原有的物流服务已经难以满足新时期磐安县经济高速发展的需求，“要致富，先修路”，路修好了，商品还要更好的流通，这样才能更快的发展，磐安物流产业园建立后，工行磐安支行第一时间进行了对接，快速响应并全身心投入到该项目的推动中，支行依托上级行过往物流园项目积累下的经验为产业园的建设规划提出了许多有建设性的意见，让整个项目的快速落地少走了不少弯路。该物流项目累计已投放0.65亿元，高效的审批和周到的服务赢得了政府和物流企业的一致好评。
为了更好地响应国家支持乡村振兴、共同富裕的战略要求，推动磐安县经济的快速发展，工行磐安支行专门成立了“乡村振兴”特色金融服务团队，在各个领域提供全方位金融服务支持，如2024年上半年已申报成功总授信23亿元的项目联合贷款用于金台铁路项目（磐安县设有金台铁路“磐安南站”），其中4亿元项目营运期贷款已新增发放，从而进一步深化了浙中沿线交通运输的更好发展。另外还曾成功投放9980万元贷款支持磐安县专精特新企业用于年产20万吨PETG高分子装饰膜材料生产线项目建设等。
以信贷创新为动力，深化县域实体经济帮扶
乡村是充满希望的田野，是金融发展的沃土。每个地区、每个乡村的发展情况都是有所不同的，所以因地制宜地发展特色乡村金融，进一步推动特色产业成长，将为乡村振兴更加增添色彩。
浙江省磐安县地处浙江中部，被誉为“浙中盆景、天然氧吧”，是国家生态文明建设示范县。好山好水孕育好茶，多年来，磐安县始终坚持将茶产业作为特色优势产业、乡村振兴产业、富民主导产业加以培育，在茶文化、茶产业、茶科技领域同向发力、统筹发展，取得了显著成效。截至2023年底，全县茶园面积已达8.3万亩，总产量2640吨，产值近5亿元，茶叶主产区人均收入超1.2万元，茶叶已成为当地农民的重要收入来源。
茶农老胡是磐安当地茶叶大户，茶叶年产销量达到10吨左右。由于茶叶每年采摘期限短，需要大量的人工，短期内集中现金支付货款和工人工资，但货款回笼周期较长、资金占用大的难题长期困扰着老胡。工行磐安支行的客户经理了解到老胡的融资需求后，主动与其进行沟通，全程提供专业指导，为客户办理了“茶e贷”，老胡顺利得到了30万元的信用贷款，解了他的燃眉之急。
为了结合金融服务乡村振兴，2024年以来工行磐安支行在有关部门的指导下，对磐安县域内共享农屋经营户、来料加工经纪人、药材经营户等的资金合理需求主动对接，进行优惠利率授信。至今工行已为当地个体工商户、小微企业等办理了“农企e贷”“农户e贷”“浙科e贷”等批量授信总金额达两亿元以上。同时专门为50多户茶企、茶农、药企、药农、养殖户等新客户办理了相关特色金融产品业务，新增融资额超5900多万元。目前工行磐安支行涉及本县中药材产业余额7.4261亿元，其中企业贷款余额0.6218亿元，个人经营性中药材产业贷款余额达6.8043亿元。另外还适时推出了全县金融系统中低于3.20%以下的普惠优惠贷款利率，在该利率下至今已发放了贷款6亿多元。从而大大降低了当地小微企业和工商经营户的资金融资成本，有力推动了县域内实体经济和乡村产业的振兴。
下一步，工行磐安支行将继续以“普惠大走访”为主线和契机，持续围绕小微金融、乡村振兴、山区县金融服务等业务主线，聚焦产销对接、乡村特色产业融合发展等领域发力，以普惠金融高质量发展促进磐安县实体经济的致富“快速路”。
