5月，楼市发生两件大事。

　　一是财政部、住建局、央行等多部门联手出台“救市组合拳”——首套最低首付款比例降至15%，二套最低首付款比例降至25%，个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，同时设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方收储存量房。政策宽松度堪称历史之最。

　　二是号称楼市风向标的杭州官宣全面放开住房限购，并在临安区范围内收购一批商品住房用作公共租赁住房。

　　从中央到地方，信号明确——消化存量住房，刺激“买买买”。这一次，绍兴楼市能起风吗？

　　在业内人士看来，新政的最大意义，不在于涨跌，而是恢复房地产的金融属性，甚至货币属性。涨跌分化是必然的，恢复流动性和加杠杆也是必然的。

　　在绍兴，当地政府正通过各项“组合拳”刺激楼市回暖。

　　例如政策进一步放宽。今年，越城区浓墨重彩开启人才乐居工程，这一手笔，和国家层面的楼市新政不谋而合。不仅有效解决集成电路小镇企业人才住房之需，也释放“聚天下英才而用之”的强烈信号。越城在楼市政策方面探索性的努力，确实匹配得上“首位立区”的站位。

　　其次是配套加速完善。近日，绍兴苏宁易购、龙湖天街、山姆超市等商业配套纷纷迎来最新进展。其中，龙湖天街LOGO已于近日上墙，进入开业倒计时，山姆会员商店浙江绍兴店开业时间正式敲定，预计于今年年底前亮相。一系列综合体利好兑现，将有望进一步提升本地人气，也为周边楼盘提供更高附加值。

　　最后是保障的进一步升级。近年来，越城区持续推进“保交楼”政策，2023年，成功完成隐山府、会稽云庐、云樾府、恒大郦湖湾等18个楼盘的交付。经济下行期，政府保障无疑成为楼市最大压舱石，为购房者增添底气。

　　从消费主体看，绍兴主要购房者无非三类人。

　　第一类是急需用房的“刚改”家庭。原先，高额的首付月供是其买房路上的“绊脚石”。如今，政策的出炉将大大缓解其资金压力。这类客户往往地缘性较强，是新政的主要对象，也将是新政发布后最先入市的购房者。

　　第二类是暂时不急着用房，但未来有需求，或者想要通过投资获取回报的观望人群。这些人群往往对楼市有一定了解和判断，并将持续关注新政出台以及市场走向，一旦楼市企稳，大概率会出手。

　　第三类是由于资金问题没意向购房或者暂时不看好楼市的市民。这类人群除非等到楼市彻底回暖或者房价降至谷底，否则不会轻易买房。

　　在市场遇冷的大环境下，谁能拿出最大的诚意，为“刚改”客户减负，刺激楼市回暖，谁就能获得楼市的先机。