开发零糖零脂酱料，用阻燃材料为电动汽车电池盖提供防火保护，开发照明模块让新能源汽车前灯变身显示屏……多家跨国企业瞄准中国市场，加快开发新产品、投资新项目、建设新工厂、提升产线效率。

　　记者近日对话卡夫亨氏、沙特基础工业公司、法雷奥等跨国公司相关人士，探寻三家企业如何抢抓机遇、向中国市场更深处扎根。

　　在中国大市场发现新机遇

　　中国消费者正以更包容、开放的心态拥抱世界美食。对于入华已40年的美国食品巨头卡夫亨氏而言，这便是最大的机遇。

　　卡夫亨氏中国区西式调味品市场负责人彭楸洋说，去年，卡夫亨氏西式调味品在零售端和餐饮端销量均实现双位数增长。其中，零蔗糖番茄沙司、焙煎芝麻沙拉汁和零脂油醋汁等新品成为主要增长引擎。

　　“年轻消费者追求更健康、更便捷的食品，三明治机、空气炸锅等小家电的普及为西式调味品提供了更多应用场景，共同助推了销量的攀升。”彭楸洋说。

　　对于上世纪80年代进入中国市场的沙特基础工业公司（SABIC），广阔的化工市场是企业扎根中国的重要原因。

　　为跑鞋内底和中底定制专用聚烯烃弹性体，满足脚感体验；开发聚合物发泡材料让快递包裹更轻、更小、更耐用、更环保；研发独特的阻燃材料和解决方案改进新能源车的电池结构部件……

　　“SABIC不断拓展和中国本地伙伴的合作，确保更好的产品质量、更高的灵活性和稳定性。”SABIC首席执行官阿卜杜拉哈曼·阿尔-法季说，“中国正在形成高质量发展格局，为跨国企业提供充足发展机遇。”

　　在北京王府井步行街的极氪中心，工作人员向记者展示了纯电轿车“极氪007”的智慧灯幕——在驾驶舱内的中控屏输入“你好ZEEKR”，便会在内含1700多颗LED的前车数字化面板上实时显示。

　　这项交互照明技术由法国汽车零部件供应商法雷奥的中国团队主导研发。“如今法雷奥在中国拥有集团最多的研发人员，成为中国汽车创新生态系统的一部分。”法雷奥中国总裁周松说。

　　“中国是全球最大的新能源车市场，正在引领汽车电动化和智能化的变革。”周松说，中国汽车多元的电动化技术路线为法雷奥在华发展提供更多机遇。

　　开拓市场也要靠“拼”劲

　　记者在调研时发现，在竞争激烈的中国市场开疆拓土，跨国公司拼个头、拼运营、拼管理，更拼对中国市场的理解。

　　举办亨氏番茄集市，推出亨氏周边产品，通过社交媒体矩阵普及如何用番茄沙司烹调松鼠桂鱼、糖醋里脊……“出圈”营销让卡夫亨氏不断增加中国顾客对西式调味品的接受度和使用频次。

　　南乳鲜肉月饼、腐乳特调拿铁、腐乳流心可颂、凤梨腐乳酸奶……卡夫亨氏旗下的广合腐乳通过跨界破圈，吸引了更多的年轻消费者。

　　4月20日，广合腐乳和五芳斋联名的腐乳口味粽子正式发售。“我们用红方和白方的腐乳分别做成南乳肉和糯米鸡两道菜，再把菜品包到粽子里。”卡夫亨氏中国区中式调味品市场负责人俞腾飞告诉记者，“跨界进一步打开了市场空间。我们要去做一些更难的事情，否则就会永远在同质化的赛道中打价格战。”

　　如果说卡夫亨氏的关键词是“融合”，那么记者在法雷奥深圳工厂感受最深的则是“效率”。

　　数字化车间里，贴片机自动发送需求到智能仓，AGV穿梭送料。自动上板、激光打标、锡膏印刷、3D锡膏检测、元件贴装……一道道工序有条不紊，7×24小时运转。助力转向、倒车雷达、辅助泊车、灯光系统等汽车零部件源源不断下线。

　　“我们保持站着开会的传统，出现问题马上解决。”法雷奥深圳高级工厂总经理贺显军在中午吃饭间歇告诉记者，深圳工厂去年的销售额突破百亿元，操作员的人均产出在整个行业名列前茅。

　　据介绍，法雷奥在深圳、广州等地的工厂数据都接入同一个系统，并实现数字孪生。深圳工厂还尝试利用AI大模型快速识别焊接不达标的零件。

　　“中国电动汽车行业很拼，对供应商的成本、效率、服务都是全新的挑战。我们要全力以赴拿到新能源汽车厂的订单，加快自动驾驶产品迭代，抢占市场。”贺显军说。

　　加码布局向更深处扎根

　　随着中国经济回升向好、营商环境不断改善、高水平对外开放持续扩大，增资中国、向市场更深处扎根，成为三家外资的共同选择。

　　在位于福建漳州的古雷港，由SABIC和福建省能源石化集团合作的中沙古雷乙烯项目正在开足马力建设。这个化工项目投资额高达448亿元人民币，预计将于2026年建成，乙烯产能最高可达每年180万吨。

　　除了SABIC，近年来巴斯夫、沙特阿美等世界化工巨头分别在广东湛江、辽宁盘锦进行了数百亿元人民币的“超大手笔”投资。

　　“中国市场约占全球石化产品需求的40%以上，已成为全球化工行业的投资热土。”SABIC首席执行官阿卜杜拉哈曼·阿尔-法季说。

　　4月份，法雷奥集团舒适与驾驶辅助系统荆州车辆测试基地开业；法雷奥集团舒适及驾驶辅助系统生产研发基地在上海嘉定动工。

　　“法雷奥中国业务订单超过50%来自中国主机厂客户。我们的工厂需要离客户更近，更好地提供售后服务。”周松说，中国政府出台了一系列优化外商投资相关政策，良好稳定的政策环境是我们持续扩大投资的重要条件。

　　在卡夫亨氏青岛工厂，一瓶瓶倒置装番茄酱不断下线。无需拍瓶底、使劲甩，便能像挤洗发水一样单手挤出酱料。

　　包装焕新，离不开卡夫亨氏对中国市场的“一投再投”。 2023年，卡夫亨氏投资1130万美元，用于在青岛工厂引入倒置装番茄酱、蘸料杯生产线。今年还将继续在华投入3.2亿元人民币，进一步提升在华5家工厂的生产效率及商业运作的智能化水平。

　　卡夫亨氏亚洲区总裁福瑞德表示，对中国的经济发展和改革开放充满信心，正在制定在华长期发展战略，继续深耕中国市场。