7月3日，在复拓科学仪器（苏州）有限公司实验室里，董事长陈凡和同事们对一台光波导生物分子相互作用仪进行了测试。该仪器是一种超高灵敏度、能检测微米量级生物分子相互作用的光电设备，广泛应用于蛋白组学研究、癌症研究、疫苗开发等方面。“生物分子相互作用仪乃生化分析仪的高端产品，国内急需实现技术突围，打破国外先进技术的垄断。”2016年底，陈凡抱着如此的决心来到常熟，创办了复拓科学仪器（苏州）有限公司。

　　公司专注于光电传感等领域，从事光电传感和测量技术的研发、生产和销售，重点开发光波导生物分子相互作用仪，解决传统基于表面等离子技术测量仪的灵敏度受限等痛点问题。“公司自主研发的光波导生物分子相互作用仪极大地提高了新药研发的效率。它能通过分析生物分子之间的相互作用判定药品的性能，从而指导制药单位改良药物品质，而且精度比较高，同样测一组数据，操作的时间大概只有原有市场产品的五分之一左右，人体所有的分子都可以测到。”陈凡表示。目前，该产品已被上海交通大学、江西师范大学、南通大学等高校采用，实现销售超230万元。

　　“好技术并不意味着有好市场。”对于公司的发展前景，有着丰富跨国企业研发与团队管理经验的陈凡始终这样认为。创业伊始，公司技术团队对自身的技术非常自信，都深信只要产品出来，销售就是一句话的事情。2017年6月，当公司第一款产品推向市场时，却遇到了当头一棒。在技术展会上，专业参观者咨询的多，但下订单的少。团队进行总结以后才意识到，客户对新公司、新产品的认知需要较长时间，在没有进行长期合作的情况下，他们更愿意选择观望。“全面撒网不如重点捕捞，公司及时制定了市场推广的标杆计划，选择了行业内的重点客户，通过和他们合作，产生示范效应。”陈凡感慨道。

　　目前，公司与霍尼韦尔、斯坦福科学仪器等美国知名企业合作，提供光电传感的核心部件SPR，同时也是国内“985”高校和研究所精密测量设备的合作供应商。公司的产业化项目具有自主知识产权，已申请15项专利，1项发明专利获授权，2项软件著作权备案，核心技术参加国际展示被授予“第46届日内瓦国际发明展金奖”，公司也成长为2017年度苏州最具潜在投资价值企业、江苏省民营技术型企业、高新技术培育企业。2018年，公司实现销售收入300多万元，销售收入、净资产增长均超过50%，预计今年将实现销售800至1000万元。“拓展工业传感细分市场，开发一系列光波导引擎衍生品。”谈到未来发展，陈凡如是说。五年内，复拓科学仪器（苏州）有限公司将继续深耕光波导生物分子相互作用仪市场，将核心技术平台化，建设2条现代化生产线，搭建超过50人的团队，销售额突破5000万元。同时，公司还将把高灵敏度光波导探测技术应用到新的产品线，与专业仪表厂商合作开发有毒气体探测仪、农药重金属残留测量仪、尾气测量仪、生物激光仪、超分辨率成像仪等设备。