3月10日中午，诸暨思涵珠宝有限公司负责人傅小军正忙着配货、发货，“这些都是香港珠宝展上的订单。”傅小军介绍，参展期间他们靠着在展位上开设直播间，5天卖了几百单，订单量超过了今年以来线上销售的总和。

　　傅小军所说的香港珠宝展，正是前不久刚结束的第10届香港国际钻石、宝石及珍珠展。这次展会，诸暨秀出51家参展企业、63个展位、567平方米展会面积、300余家采购企业，总计800多人的豪华“珍珠团”阵容，以顶级珠宝珍品从全场千余家展商中脱颖而出，再次掀起一波珍珠销售热潮。这几天，山下湖镇华东国际珠宝城格外热闹，参展带来的“出海”效应，正在逐渐显现。

　　“淡水珠的销量比去年要增长很多。”浙江辉宝珍珠有限公司董事长何华均说，本次展会共成交了400多万元的订单。叁肆伍小珍珠商行负责人刘悦在香港珠宝展上结识了很多外国客商，“总共成交20多单，一半以上是新客户。”凭借新颖的款式设计和可靠的产品质量，诸暨市沈阔珠宝有限公司负责人沈阔同样收获满满，“来自新加坡、印度、孟买等国家的新客户，带来了很多新订单”……

　　“出海”效应显现的背后，与“人才”有着密不可分的关系。据了解，这次组团的800多人当中，英才荟萃，其中包括主播、设计、采购、运营、营销等各种人才，占比超过30%。

　　“想要一直火下去，人才是第一资源。我们希望通过真招实招及政策的含金量，引来更多的千里马。”山下湖镇有关负责人表示，近年来，该镇更加注重在软环境上发力，推出的“人才卡”涉及教育、医疗、金融、生活、公共服务等多个领域，努力满足外来人才的各类需求。此外，通过在浙江农林大学暨阳学院设立中国珍珠学院，开展“珍珠学者”定向培育，建立国家级学会服务站、院士工作站、研究机构等一系列举措，进一步发挥人才支撑作用。截至目前，该镇已吸引8000多名从事珍珠产业的外来人才，其中常驻的主播团队超过3000人。

　　其实，山下湖珍珠在香港珠宝展上受到世界青睐并非偶然，这些年，山下湖珍珠在产业整体提质升级这件事上，下了很大的功夫。

　　在变革生产工艺方面，推广运用“室内数字化养殖”“清水养殖”“大棚养殖、尾水净化处理”等新技术，有效破解高密度养殖、过量投饵投肥等带来的环境污染与质效不高难题。聚焦淡水珍珠级别不高和光亮不及海水珍珠问题，不断改进插核技术和珍珠漂白增亮技术工艺。在推动品牌跃升方面，创建“全国山下湖珍珠产业知名品牌创建示范区”，与品促会、中宝协联合筹建国际珠宝品牌中心，引导企业开展品牌孵化、品牌培育、品牌保护、品牌贸易，通过政府支持、珍珠协会组织，从“单独吆喝”到“联合站台”，真正握指成拳，极大提升了区域品牌知名度。

　　“未来，诸暨珍珠产业还将持续在养殖、加工、设计、销售、跨境贸易等各个环节提升创新能力，协会也将积极做好服务，进一步打通政府与企业之间的‘最后一公里’，助力珍珠产业高质量发展。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。