他们的奋斗与坚守，浓缩在破釜沉舟的勇气里，浓缩在脚踏实地的实干中……即日起，本报推出《遂昌家园 我的2023》系列报道，以人物自述的方式，讲述逐梦路上的精彩故事。

　　让我们在彼此的故事里鼓励前进，奔赴2024，奔赴新的起点。

　　口述：浙江驭马智能科技有限公司总经理傅向华

　　2023年，是我从商以来经历最坎坷的一年，甚至想放弃制造业的梦想。

　　我曾经开过服装厂、做过摩托车、做过口罩，20多年了，从来没有亏本经营过任何一个项目。但2023年上半年，属实算是“亏到家”了。

　　为什么这么说？那时候，我的主营产品伺服电机销售额同比下降了96.5%，这是什么概念，打个比方，比如说去年同期这个产品销售收入200万元，今年只有7万元，几乎等同于0了。

　　压力真不是一般的大啊！当时我手底下有四五十号员工，很多同事都跟了我十多年了，他们上有老下有小，都是家里的顶梁柱，如果这个境况持续下去，他们怎么办？公司又怎么办？

　　其实早在前一年，我已把目光转向了新能源产业，并且前前后后投入了800多万元用于产品的设计开发、购买设备等，以“破釜沉舟”的勇气一心一意做充电桩。但从伺服电机到充电桩，就比好从一个山头到另一个山头，一切都是从零开始，说实话没那么容易。况且4、5月份的时候，由于我们的产品线不齐全，客户认可度不高，投入与产出比很低，所以当时心里也是真的没底。

　　但是从商这么多年我深知，作为企业主，绝不能守株待兔、坐以待毙，而是要主动出击、迎接挑战。那段时间，我经常召集同事开会，我曾跟大家说：“干不起来就走人，既然要干，就把它干好、干强！”，鼓励大家重拾信心，也给自己一份重新出发的勇气。

　　我比以前更“卷”了。重操旧业，我当起了公司最大的业务员，常常凌晨2点就起床，去萧山机场坐第一班飞机到广州或深圳等地，找优质供应商、找客户，我大概估计了一下，2023年的365天里，至少有40%的时间在外面跑业务。996在我这里都属于小儿科，每天工作至少14小时，但还是感觉时间不够用。

　　这一年里，我走过德国、法国、瑞士、泰国、印度尼西亚、葡萄牙等10多个国家和地区。不是因为这些地方都有客户要拜访，而是因为我发现国外各大商场超市都有中国制造的身影，而我不能放过任何一个推广我公司产品的机会。

　　这一年里，我还参加了大大小小20多场展会。虽然每次都是现场人流量很大、订单成交量很少，但不去肯定不行，因为哪怕只是找到一个客户两个客户，也总比没有好。

　　这一年里，我几乎都是“掐着时间过日子”。其中让我印象最深刻的是，五一假期前一天，我在一天之内跨越了四个省，从浙江到辽宁大连到广东深圳再到福建福州，见到最后一位客户已是深夜10点多了，后来就连返程票都没能买上，但我觉得拜访到客户了，这一趟就很值。

　　付出总会有回报。等到6、7月份，充电桩订单增长、利润率提升，股市中的“V型”触底反弹的感觉来了，8月份开始，我们就正式开始盈利了。你说我这下是不是能松口气了？不可以！做企业的永远不能松气，时时刻刻的危机感，才是我们最大的安全感。

　　2023年底，我们不仅获得了国家级高新技术企业证书，又获得了浙江省2023年度生产制造方式转型示范项目，用“拨开乌云见晴天、守得云开见明月”形容此时的处境应该最为贴切。2024年，我保守估计，充电桩销售额同比能增加50%以上，可以说是转型成功了。