11月9日，施密特电梯有限公司（下称“施密特”）生产车间内，机器轰鸣不断，6条生产线上，每天超三万个零部件在这里产出，并组装成3台电梯。
“订单已经排至60天后。”施密特电梯有限公司（重庆）副总裁杨光说，今年以来，施密特凭借8米/秒超高速智能电梯等核心技术，积极开拓国内外市场，目前已在国内12个省建立分公司，并与孟加拉国、俄罗斯、新加坡等国的相关企业建立合作关系。“随着‘朋友圈’做大，进入四季度就迎来销售旺季。”
今年通过23项专利 利润率提升25%
行走在大足区高新技术产业开发区内，一座120米高的独栋大楼格外显眼，这是园区最高的建筑，也是施密特打造的试验塔。走进试验塔，乘坐电梯，仅需17秒左右便可通过42层楼直达楼顶，实现这一过程得益于施密特8米/秒超高速智能电梯。
“2020年公司便‘被迫’开始研发8米/秒超高速智能电梯。”杨光告诉记者，3米/秒及以上速度的电梯都属于高速电梯，它对技术要求、安全要求都非常高，目前4米/秒至6米/秒的电梯几乎被外资企业垄断。
几年前，为了定制4米/秒的电梯，施密特不得不使用外资企业的专利，每年使用都需要支付60万元的专利费。“这对民营企业来说是一笔不小的开销，一直靠别人也不是长远之计。”杨光说。
“必须要达到这一技术水平并突破它。”带着这样的目标，施密特开始研究8米/秒超高速智能电梯，而研发一个8米/秒的电梯大概需要投入600万元。
能不能降低研发成本并实现技术突破？“我们通过与中国科学院、重庆大学、重庆理工大学合作，联合进行技术攻关。”杨光说，从电梯结构设计、材料选择等环节逐一着手，尤其在材料选择上，市场上许多电梯的材料使用都存在质量过剩问题，导致成本上升。鉴于此，施密特根据设计要求，严格控制选材，既保质又降成本。
2021年，施密特成功研发出8米/秒超高速智能电梯，并于2022年年底完成国家验收。“最终我们仅投入约390万元便完成了研发。”杨光说，今年年初这项技术正式向市场推广。
“掌握了核心技术就掌握了收益的密码。”杨光感触颇多，以往大家都使用别人的技术，利润率能达到3%就很不错了，如今打破了卡脖子技术，不仅招投标成功率至少提升20%，利润率也达到28%。
今年以来，施密特已通过23项专利。得益于技术支撑，尽管全球经济下行，施密特仍在1至9月完成了3.4亿元的订单。进入四季度，施密特的订单已经排至年末。
在12省建立分公司 开发64家代理商
核心技术为施密特发展带来充足信心，但面对市场环境疲软、行业内部激烈竞争，想要异军突起，只能提高销量。
“过去一直追求打造区域品牌，深耕西南地区，没有在全国布局的打算。”杨光说，受经济发展形势所迫，今年2月开始，公司尝试在全国布局销售渠道。
经过大半年努力，如今施密特已在四川、云南、贵州、甘肃、宁夏、新疆、山东、河北、广西等12个省份成立了分公司，开发了64家代理商，新增一支由31名资深行业人才组成的销售队伍，并在全国主要省会城市进行了广告投放，加速品牌推广。
“打造全国性品牌还需要完善的售后服务。”杨光说，公司自主研发的智能制造物联网监控平台能够对销售、制造、物流、维保等环境进行全流程监控。
尤其在维保方面，该平台具有完善的预警系统，电梯运行中，能提前提示某些部件即将发生隐患，维保人员可以根据讯息提示精准维修；同时还有报警系统，电梯发生故障后，报警讯号会第一时间发送到系统，系统则同步通知维保人员前往维修。维保人员维保完成后，将扫描二维码，把电梯的相关数据以及本次的维保内容传送至系统。
如今，该系统已经成为公司新的盈利点。
“随着全国布局的逐步完成，今年上半年有意向跟我们合作的供应商和代理商提高了18%左右，而第四季度预计还将增加7%左右。”杨光说，公司的品牌效应或将在明年迎来爆发。
走出国门收获3亿元订单
“重庆正大力鼓励民营企业‘走出去’发展。”杨光说，今年以来，市商务委牵头组织了多场经贸论坛，尤其针对东盟、中亚等地区，他积极参与其中并结识了不少客商和外贸企业。
在这之中，就包括孟加拉国的一家知名电子商务企业。“11月底，我们就要远赴孟加拉国，与这家企业签订战略合作协议。”杨光说，前期了解了该企业经营情况、财务状况等，并通过外贸企业、官方渠道加以印证，非常适合合作。
未来，施密特将通过该电商平台在孟加拉国广泛推广电梯。“根据合作内容，公司每年将通过该电商平台销售电梯数量不少于1000台，销售额约2至3亿元。”杨光说，放在电梯行业，在不盈利的情况下，这1000台的销售额足以保证施密特这样的公司平稳发展。
目前施密特还与新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦的相关企业建立了合作关系。
“在内循环上，我们加大了投资和拓展渠道的力度，外循环也走出了第一步，内外市场循环正拉动公司发展。”杨光说，未来施密特不仅是西部电梯行业的龙头企业、也要成为销售龙头。
