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开拓新市场 开展新合作 外贸企业“多条腿走路”稳订单
发布时间:2023-11-09  来源:东阳日报  发布开发区:浙江东阳经济开发区

  第134届广交会日前在广州落幕,我市多家参展企业满载而归,有的和老客户签下新订单,有的则发展了新客户。

  近日,位于南市街道的市海派亚太服饰有限公司生产车间内,机器设备正开足马力赶订单。“今年8月份的时候,订单就已经排到了年底;算上本届广交会签的新订单,出货日期已经排到了明年3月份。”公司负责人苏道静说。

  提升客户多元性,提高产品市场占有率,“多条腿走路”是外贸企业稳住订单,开拓国际市场的关键。市海派亚太服饰有限公司成立于2010年,早期订单主要集中在欧美国家。前几年受疫情影响,订单量骤减,单一大客户的弊端逐渐显现。企业当即转变思路,更加主动地开拓新市场,先后前往塞尔维亚、意大利、西班牙、澳大利亚、瑞士等多个国家,通过参加国际展会、产品对接会等方式寻找新客户,并成功将产品出口至沙特阿拉伯、菲律宾等国家。

  “开拓新市场也需要掌握主动权,我们公司的设计团队常驻英国,除了方便对接客户,还能接触到最前沿的信息。”苏道静说,海派亚太主营女性睡衣等产品,设计的款式在紧跟时尚趋势的同时,还要符合不同国家的审美,以大量的实地调研为前提,拥有材料、设计、价格等多方面的优势,才能占据主动权,争取到更广阔的新市场。

  一直以来,市商务局积极助力企业发挥特色优势,在光伏、医药、服装、轻工艺等领域,通过加大政策扶持、鼓励企业“走出去”、培育企业自主品牌等方式开展经贸合作,拓宽贸易渠道。

  “今年的外贸扶持政策较之前有了更加显著的升级,企业外出参展或者在境外注册商标,都能获得相应的补助。同时,出口信用保险保费扶持比例更是从70%提升到80%,让企业出海少了后顾之忧。”市商务局对外贸易科负责人吕港港说,后续还将加快规则、规制、标准等对接,提高对企业的支持和服务水平,开展RCEP政策(《区域全面经济伙伴关系协定》)与规则专题培训,引导企业更好抓住机遇,助力企业增强区域合作、扩大市场空间,更加充分享受政策红利。

  同样忙碌的生产场景也出现在横店集团东磁股份有限公司车间内,自动化生产线正全速运转,一批太阳能组件准备发往南非。“非洲拥有全球60%的太阳能资源,但光伏装机容量仅占1%,发展前景十分广阔。我们目前正在开拓南非市场,今年以来,对南非出口值超2000万元,同比增长近11倍。”横店集团东磁股份有限公司新能源国际部总经理陆利刚说,作为海关AEO高级认证企业,货物能够得到快速验放,平均查验时间缩短了50%,供货的时效性也得到了保障。

  据悉,为助力企业深耕国际市场,海关部门主动搭建远程指导平台,与企业建立“一对一”常态化联系沟通机制,积极运用“云培训”方式,向企业推送原产地签证、国外最新技术性贸易要求和标准规范,全方位提供政策解读。

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