“我们要将产业链向下延伸，提升服务贸易能力，与从事传统纺织外贸的中小企业携手，共同提升纺企的核心竞争力。”在近日由上海市家用纺织品行业协会等共同主办的“规避贸易风险 提升合规水平”专题会上，上海市纺织原料有限公司党委书记、执行董事杨斌如是说。

　　作为一家以棉花生产为核心主业、拥有74年纺织原料经营历史的老牌国企，上海市纺织原料有限公司对照公司改革方案确定的“1（棉花）+1（棉纱）+X”的战略定位，通过合作客户的销售渠道和国内外资源优势，建立起业内外快速联动响应的供应链机制，以产品和客户要求为导向，为纺织服装面料企业提供从棉花到棉纱定向采购、定向加工、定向供应的产业服务新能力，推动公司综改深化、实化、细化。

　　党的二十大报告提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平。

　　为了提升企业核心竞争力，实现高质量发展，原料公司主动求变，推动产业链向下延伸，定制自有品牌精品棉纱，集成全球纺织原料资源，形成“棉花-棉纱-面料-成品出口”全链条服务贸易能力。在公司转型综合改革方案中，原料公司围绕棉花这一核心主业，实现“四个做”：“做深”，在棉花生产加工销售上拓渠道、降成本、提质量；“做透”，利用公司自有进口棉配额优势为纺织服装出口企业提供定制纱线，形成从卖棉花到卖品牌定制纱线的系统集成和经营能力；“做稳”，构建全员风控意识，在去化、风控等领域形成体系化建设；“做精”，与下游品牌商联合打造棉花、棉纱等自有高质量品牌产品，巩固、扩大行业影响力。

　　从原先业务员“坐商”只卖棉花的封闭模式，到如今转变为公司全员“行商”，并建立模型，根据客户需求的终端产品（如服装、家纺及面料等）推导出相匹配的棉花及棉纱供应，为客户增值，提升产品议价空间。2023年以来，原料公司分别形成了依据订单用自有棉花定纺加工成各类纱线、自有配额定向进口棉花并加工各类纱线，以及根据成本最优原则直采进口纱线的综合供应链服务新能力。新业务模式市场化转型成功，实现“从0到1”的突破，为公司坚持深化改革，推动高质量转型发展注入了强烈的信心。

　　近年，整个产业链上下游对出口产品供应链环节的溯源标准越来越严格，订单的达成不再仅以价格作为考量标准。而产品质量稳定、管理基础规范、拥有GRS(全球回收标准)、BCI(良好棉花)、CMIA（非洲棉花）、GOTS（全球有机纺织品）等专业认证的生产企业和供应商，也越来越受到纺织服装出口订单市场的青睐。

　　针对这一行业特点，原料公司未雨绸缪，一是积极主动地进行相关认证，获得棉花、纱线的专业供应商资质认证；二是针对行业出口订单差别化纱线的需求，利用自有进口棉配额，直采+定纺纱线供应能力；三是利用系统溯源能力和培养专业团队，为纺织服装企业出口提供一揽子解决方案，进一步提升公司服务贸易能力。

　　通过主动为棉纱业务赋能，原料公司多渠道、多模式构建棉纱供应产业链，取得明显的成效：2023年上半年实现棉纱线销售比2022年全年提升近3倍。依托模式创新，棉纱线业务基本涵盖了定纺纱线配套订单等多种模式，每种模式都提供了全链条的溯源系统，为出口贸易打通路径。棉纱线业务模式的成功创新，为公司坚持走深化改革，加快构建新发展格局，推动高质量发展之路奠定了坚实的基础。

　　在公司转型综合改革中，原料公司主动与东方国际集团旗下兄弟单位合作，在提升转型改革的基础上实现合作共赢。

　　经过两年的实践，原料公司与三枪集团形成了成熟稳定的纱线采供、快速响应的配套服务供应链体系。利用自身棉花资源优势，公司提前帮助三枪锁定纱线原料价格，持续为三枪供应国内外优质优价的纱线，并根据三枪的订单计划做到随要随供；与此同时，三枪集团大丰基地利用其生产加工优势，积极为原料公司下游面料订单赋能，解决公司面料订单生产工艺提升，快速打样等需求，双方协同联动，实现共赢。

　　除此之外，根据东方国际集团外贸改革七联动要求，原料公司以打通集团内小循环为起点，形成国内大循环的市场开拓、协同发展新能力。将客户比较集中的宁波区域纱线“仓、配、送”业务与国际物流公司联动，购买业内专业服务。同时，积极与集团内其他企业协同联动，初步形成从棉花-纱线-布（成品）的产业联动机制，协同发展、降低成本、规避风险。

　　在向棉纱转型改革前行的路上，少不了制度的创新和完善。为此，原料公司花了大半年的时间，形成了《上海市纺织原料有限公司管理制度汇编（32项）》，强化公司管理流程合规高效，提升职能部门的担当责任，为企业发展赋能增值。

　　新的《制度汇编》制定了“一表统管”规则，优化了相关制度流程，大大提升了公司管理效率，受到了业务部门的普遍好评。除此之外，公司职工干事创业作风发生较大转变：在各个环节倡导“一切以市场与客户为导向”的换位思考意识；所有职工形成“事不过夜的工作作风、攻坚克难的斗争精神、解决问题的闭环思维”的习惯，从思想根本上提升了自身的综合能力。

　　随着转型综合改革的深化，原料公司将进一步做好东方国际集团从“田头到衣柜”的忠实践行者，形成打通一二三产业、上下游衔接配套的供应链服务新能力。同时，充分发挥多年积累的团队、资源、渠道、区位等综合优势，在相关地区业务拓展以及助农扶农等方面形成新的增长点。“未来，我们将以棉花业务为出发点，棉纱延伸为转折点，以点带面，形成公司转型发展新的增长点，将原料公司打造成国内外知名的纺织原料生产商、集成商、供应商和服务商。”公司党委书记、执行董事杨斌表示。