8月7日，在位于浙江开化经济开发区的浙江欧冠新材料有限公司产品包装车间内，几名工人正有条不紊地打包货物。“这些产品即将发往埃及，是我们企业外贸自主出口的又一批产品。”浙江欧冠新材料有限公司副总经理徐樟发说，就在上个月底，企业完成了第一笔外贸自主出口订单的交付。

　　浙江欧冠新材料有限公司是一家集产品研发、生产、销售焊接新材料的科技型企业，去年产值突破1亿元。今年以来，企业产值增速放缓，发展进入瓶颈期，这一度让负责人头疼不已。“我们想适当开拓海外市场，去发掘新商机以支撑企业发展，得到了县里的大力支持。”徐樟发说，海关备案、出口退税业务办理……办理外贸自主出口的每个环节，都有县经信局相关工作人员全程跟踪服务。仅用半个月时间，企业就拿到了对外贸易经营权，不到一个月，完成了第一笔出口订单。

　　开化是山区县，经济体量小，不少企业面临内需不足、发展受限等困境。“我们将目光转向海外市场，积极引导、服务县内生产型企业发展对外贸易，培育内外贸一体化企业。”开化县经信局党委委员、中小企业服务中心主任牛春敏说，近年来，开化已引导、培育、招引新增外贸企业57家。

　　市场千变万化，在海外市场需求疲软背景下，开化外贸企业同样面临外需走弱、订单减少、下行压力加大难题。如何稳外贸、促增长？开化将重点放在了“跑市场、降成本”上。“上半年我们组织企业参加广交会、浙江国际贸易展览会、华交会、消博会及各类境内外展览会74场次，其中境外展17场次、境内展57场次，并组织2场出境团组活动，全力推动企业抢单拓市。”牛春敏说。

　　“在赴越南-泰国的经贸团活动中，我接触到了当地政府部门和商会，并与许多当地企业开展深入交流。现场，我们报名参加明年的泰国国际礼品展，这对我们来说，是个很好的拓市场机会。”浙江振扬工贸有限公司总经理杨陈汇说。振扬工贸2021年落地开化，是一家从事有色金属合金制造、厨具卫具等生产批发的进出口企业，产品主要销往东南亚地区，这次出行，进一步扩增了企业的东南亚市场版图。

　　此外，为进一步降低企业外贸出口成本，今年年初，开化与衢州海关对接续签战略合作协议，搭建检验检测合作服务平台，支持全县重点产业、项目建设，提供海关业务培训及免费检测服务。截至目前，已为开化企业免费检测135批次，减免费用近10万元。“同时，我们也在不断修改完善《关于促进商贸流通业高质量发展的实施意见》等政策，通过资金补助、政策减免等方式，让外贸企业享受更多的优惠福利，缓解成本压力，激发外贸活力。”牛春敏说。

　　数据显示，今年上半年，开化外贸出口总额达12.45亿元，同比增长27.15%，在全市6个县(市、区)中排名第2，全省排名第11，展现出较强韧性。