企业要发展，就要“走出去”，境外展无疑是叩开国际市场的一扇重要窗口。今年，随着国内外各类展会的逐渐恢复，越城企业抱团出海的步伐不断加快，“地瓜”藤蔓加速向全球延伸，日益彰显着越城区的开放张力。

　　企业参展忙

　　“我现在正在迪拜展会现场，这里很热闹，我们已经和10多个客商达成了初步合作意向。”日前，当记者联系到绍兴鑫媛纺织品有限公司负责人刘云娜时，她正在中东参加“2023迪拜纺织面料展”。谈到此次参展的收获，她直言“来得很值”。

　　这已经是一个月之内刘云娜带队参加的第二场国际展会了。20多天前，她和同事一起参加了2023越南西贡纺织及制衣工业展览会，在那场展会上，公司和18家有合作意向的企业建立了联系。“通过参展，我们对东南亚这个新兴市场有了新的认识，如今‘一带一路’国家的市场越来越大，对我们来说是拓展新兴市场的好机会，公司近期还要去东南亚考察，打算在那边设立海外仓。”刘云娜说。

　　历时3年的疫情，一度禁锢了很多越城企业“走出去”的步伐。和刘云娜一样，外出参展，如今已经成为很多外贸公司的常态，一场场展会里酝酿的开拓市场新机遇，让他们对企业发展充满信心。

　　绍兴可飞家纺有限公司是一家致力于围裙、茶巾、烘焙手套等家居用品的制造商，公司产品近90%出口，主要销往欧美等市场。今年年初，由于疫情停办两年的德国法兰克福家纺展再度重启线下展，公司负责人黄雪锋迅速行动带上样品，踏上了3年来的首次境外展之路。“我们太想出去看看了。”黄雪锋说，这是公司第一次参加德国法兰克福家纺展，3天的展期，收到了30多张客户名片，也收获了好几个订单。“今年我们已经参加了好几场展会，虽然订单量不算太大，但这是一个好的开端，目前在跟这些客户进行交流，有些已陆续达成了合作意向。”

　　刚刚结束的广交会上，越城企业一期单日签约项目就超过1亿美元，并与中国纺织品进出口商会签订战略合作协议。“参展，让许多企业了解了最新的市场信息，有了很多意向客户，获得了订单。”越城区贸促会贸易促进科副科长周玥君告诉记者，通过展会，有的越城企业接待了上千的客商咨询；有的企业展台前客商现场下单；还有的企业通过展会和新客户初步合作，回国后经过沟通获得了大单。

　　打好组合拳

　　鼓励企业“走出去”，藤蔓向全球延伸的背后，是越城区千方百计“养护”根部，为其提供绝佳生长环境的一系列举措。为服务参展企业，越城区贸促会全程提供签证、行程安排、金融、法律等“一站式”便捷服务。

　　5月1日—5月5日，140家越城纺织服装企业参加广交会三期，展位数共190只，巴鲁特、九娅等12家企业还抱团以越城区纺织服装产业带的方式亮相，不仅参展更便利了，而且进一步打响了越城品牌。

　　“政府不仅为我们提供展位申报、签证、人员行程安排等全流程服务，还为我们减免了展位费，实打实地帮助我们减轻了参展压力。”对于政府为企业参展提供的种种便利，绍兴雅元商贸有限公司外贸部负责人金叶深有体会。作为一家90%业务依赖出口的企业，雅元商贸今年已经在香港、上海、福州参加了3场展会，“接下来我们还准备参加俄罗斯的展会，有了政府的组团服务，我们出国参展会很方便。”

　　眼下之越城，正打出一套政策服务“组合拳”，全力打通境内外专业展会主办方对接通道，组团“出海”找单抢单，帮助企业开拓市场，抢抓更多国际订单。越城区贸促会相关负责人表示：“通过广泛征求企业意见，我们制订出台2023年越城区重点展会目录，

　　努力做好政策优化和服务支撑，并且帮助企业进行资金预兑现，积极探索外贸消费券等新形式，实实在在促进企业降本减负增效。”

　　“疫情期间，很多越城企业通过‘一码找订单’开拓了市场，今年这个创新形式还将延续，让企业线上线下两条腿走路拓市场。”该负责人说。记者从越城区商务局了解到，今年，越城区全面开展外贸企业服务季活动，联合浙江省贸促会、越城区外贸服务中心举办涉外商法培训、数字营销分享会等“三服务”联盟活动，做好服务外贸企业大文章。同时，越城区开展“百团千企”拓市场系列行动，不仅组织企业直接跨国参展，同时也将继续加大线上“一码找订单”境外代参展力度，鼓励探索“外贸+供应链”实践创新，推动产业带、独立站领航海外营销。

　　走出闯天下

　　眼下，浙江正提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”。在政策东风的带动下，越来越多的企业正通过“走出去闯天下”，汲取更多阳光雨露。今年，越城区积极贯彻落实“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，已组织560余家企业参加德国法兰克福家纺展，上海面料展、香港时装节等16场境内外展会，抢占意向订单超2.5亿美元。

　　在刚刚结束的广交会上，越城区共有163家企业参展，意向成交达1.5亿美元，接待境内外客商上万名，较126届（疫情前最后一届）增长15%，值得关注的是，越城区还额外争取到全省仅有的两个区县产业集群区之一，以越城区纺织服装产业带展示，进一步打响了越城纺织服装区域品牌。

　　“海外市场更广了，企业发展的思路也更清晰了。”在采访中，不少越城外贸企业纷纷表示，“走出去”带来的效益不仅仅是订单，更是对企业未来发展方向的审视。

　　“外贸企业原来主打欧美市场，现在通过几场展会，发现东南亚、俄罗斯、非洲等‘一带一路’国家的市场大有可为。”绍兴利贞棉业有限公司总经理王哲认为，眼下国际贸易格局正发生不小的变化，开辟更多的新兴市场对于打破国际贸易壁垒，增加企业出口额至关重要。“受国际环境影响，PTA等原材料价格明显上涨，出口压力骤增，迫切需要我们寻求开拓市场的机遇。”绍兴市美冠针纺服饰有限公司董事长金国荣也表示，今年以来公司已经参加了3场境外展会，他最大的感受就是东南亚等市场越来越红火，“以越南的展会为例，4天的时间越城参展的70多家企业成交额就有3300万美元，还带回了很多后续的订单，可谓收获颇丰。”

　　越城区贸促会专职副会长高颖说，更广阔的国际市场不仅能带动企业出口增量，而且能帮助企业有效规避政策风险，“我们希望通过一场场的展会，让越城企业的外贸市场更加丰富，将‘地瓜经济’的藤蔓伸向四面八方。”