5月5日，第133届广交会线下展落下帷幕。这是史上规模最大的一届广交会，也是疫情后全面重启线下展的首届广交会。
在新发展格局之下，这是一届久别重逢的广交会。重启“面对面”洽谈，共享商机，透过“中国第一展”这个窗口，桐乡企业收获如何？
一组数据最为直观。本届展会，99家桐企组成的桐乡军团累计接待客商4000多人，达成意向成交额5100多万美元，两项数据均创历届新高，居嘉兴各县市区首位。
一场场对话涌动着商机，一笔笔订单释放出潜力。市商务局相关负责人表示，本届展会，桐乡企业参展热情持续攀升，借力平台持续扩大“朋友圈”，推介新产品，“桐乡造”深受国际国内客户青睐，参展效果超出预期。
新产品 “种草”全球
重力毯、凉感被……几天的展会，桐乡市佳韵纺织品有限公司展位前吸引了一波又一波的客流。虽说是“老广交”了，但这一次的参会体验却让企业负责人蒋永良直呼不一样——客商更多了，市场需求也更旺了。“认识了好多新朋友，光是新客户达成的意向订单就超200万美元。”说起此行收获，他很是兴奋。
为了这次广交会，企业特意准备了多款新品，不仅有工艺上的创新，还有产品功能性的延伸拓展，诚意满满的产品让采购商们眼花缭乱。
开展首日，一位来自欧洲的新客户就被一款使用环保面料的被子产品吸引住了，双方洽谈了许久并互留了联系方式。第二天，这位客户再次光顾，刚聊上几句就当场下了10个柜的订单，成交金额达到了30万美元，这让蒋永良直呼“意外之喜”。一笔笔实打实的订单，也让佳韵纺织更加坚定了依靠产品创新开拓全球市场的决心。
“好于预期”，这是记者在采访中听到最多的一个关键词。除了本身展会的吸睛能力外，越来越多的桐企从“内外双修”入手，改进产品、优化结构，勇于开拓未布局的空白市场和未涉足的空白品类，用创新赢得市场。
众想纺织不仅带来了全系列的环保新材料产品，还向广大客商展示了最新科技——采用超声波技术生产的超声波被子，吸引了不少客商的目光。首次参展，桐乡辰宇机械股份有限公司就亮出了自家的杀手锏——拥有自主知识产权及专利的汽车后盖组件、推杆组件等配件产品。
新技术、新产品，也让桐企交到了“新伙伴”，嗅到了“新商机”，找到了“新引擎”。
“一带一路” 市场广袤
细数本届广交会的“桐乡制造”采购商结构，可以明显发现，除了数量上大幅增加外，东南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线国家和地区的采购商比重明显提升。
“一带一路”，不仅成为了外贸人的“热词”，更成为广大外贸企业“掘金”的一大新兴市场。
“除了我们的涤纶长丝优势产品外，提花系列、锦涤系列、环保再生系列面料都很受东南亚、中东等地客户的欢迎，意向订单达到了500多万美元。”第一次参加线下广交会展，桐昆集团就凭借从“一滴油”到“一匹布”的强大产业链斩获了不少新客户。
企业外贸二部副经理范辰霞透露，像这次携带的提花面料就因为款式新颖、功能性突出，吸引了不少“一带一路”沿线客商的询价，展会还没结束，样品就已经寄出了好几波了。
刚从广州回到桐乡，蒋永良就迫不及待地把开拓新市场提上了日程。这一次广州之行，让他感受到了“一带一路”沿线新兴市场的活力。他说，以前的关注点可能更多是在欧美市场，但其实“一带一路”沿线的潜力更大，特别是RCEP签署后，相关政策将为企业出口销售带来更大的优势。
显然，广交会“朋友圈”结构的变化，是桐乡外贸结构变化的缩影。相关数据显示，一季度，我市与“一带一路”沿线国家贸易往来大幅增长，全市有511家企业与“一带一路”沿线国家有贸易往来，累计实现进出口66.9亿元，同比上升33.6%，其中累计出口53.6亿元，同比上升37.9%。
“广州看展，桐乡看厂” 促订单落地
走进桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的生产车间，工人们正在紧张忙碌地作业，车间内呈现出一派热火朝天、紧张有序的生产氛围，一旁则摆放着刚下线的产品。
“这是广交会成交的一笔新订单，这些都是试生产的样品，如果后续客户满意的话就可以直接签年单了。”广交会一期回来，外贸部副经理丁诗文就始终保持着忙碌的节奏，不过半个月时间，他和同事就已经接待了好几波来自黎巴嫩、摩洛哥等国家的客商了。
“展会上，客商对我们携带的PVC管件注塑颗粒、PVC塑钢板等产品很感兴趣，双方还相约在中国见面，没想到他们这么快就打‘飞的’从国外来到了桐乡。”丁诗文说。参观车间、深入洽谈，客商对企业的认可度很高，目前几笔意向订单均已进入打样环节。
现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单，本届广交会呈现出了一种全新的成交模式，展会的溢出效应不断增强。
无独有偶，桐乡市新艺虹电气股份有限公司也于日前迎来了一位“大客户”——来自北美洲的华侨。展会上该客户对企业的线缆产品非常感兴趣，并在几日后就专程赶赴桐乡进行实地考察。“目前，这笔订单洽谈较为顺利，产品打样后如果双方都能满意，那么这一价值1000万美元的订单将成为我们在广交会上的最大收获。”公司副总经理张凯伟很是憧憬。
透过广交会，可以看到，广大桐企正以更加积极主动的姿态融入新发展格局，赢得更广袤的全球市场。
