14：30，飞机降落萧山国际机场，瑞丰汉艺总经理赵万里望着舷窗外逐渐接近的地面，心情倍爽，日本一行，为企业带回了至少两百万美元的订单。就在几个小时前，一架来自美国的航班上，6家萧企负责人怀抱着同样的心情和百万美元订单走下飞机。

　　这是一次政企合作的“集体行动”。农历春节前，萧山就召开“双百竞赛”行动动员大会，在全省率先掀起“出海拓市”大比拼，赴海外抢订单。

　　如今，这个由区商务局组织的“萧山制造 Xiao往全球”行动，已经让不少萧企品尝到了出海收获的甜头。迪拜、德国、美国、日本……随着出海步伐的不断加快，新地图也在不断被点亮，萧企在全球贸易竞争中“越战越勇”。

　　勇闯天涯 广交朋友寻商机

　　出海参展，有的企业收获了真金白银的订单。

　　“日本展会人流量很大，合作机会也有很多，我对企业的产品有信心。”对瑞丰汉艺的赵万里来说，出国考察开拓市场，参加展会寻觅商机，已成为每年固定且不可或缺的工作日程。她是“走出去”战略的坚定拥护者，布局中东、非洲，在沙特阿拉伯投资办厂，投资PET涤纶短纤项目，并与俄罗斯最大的家纺连锁超市建立合作，产品远销俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国家。这次在东京礼品展，赵万里和日本客商成功谈到了两百万美元的订单。她说：“回来要抓紧赶制订单了。”

　　有的企业寻觅到了新的市场需求和合作客户。

　　“过去三年我们出国谈生意的次数不多，今年我们连续出海两次，跟客商线下频繁交流接触，已经有不少客户表达了合作的意向。”杭州菱岛服饰有限公司总经理王帆说：“有一位日本客户表示这个月就会给我们下单，八月份还会有新的订单，未来可以长期合作，感觉对方诚意满满。”

　　靖珲启元贸易有限公司是一家工贸一体的面料纺织企业，筹建于越南的海外工厂今年将正式投产。在拉斯维加斯的Magic Show上，贸易经理武琳娟表示：“此次参展是我们近年来首次出海，也取得了一些意料之外的效果。之前我们参加上海展会，客户大多是国内的，这次我们结识了很多南美洲的客商，为我们接下去开拓市场提供了很好的资源。”

　　携手未来 萧企信心满满

　　好的展位、及时的信息、贴心的服务，企业顺畅出海的背后，是萧山各部门的全力支持。

　　为了助力企业“出海”抢单，把疫情“失速”的三年时间抢回来，我区优化出台“出海”扶持政策，联合出入境中心、杭州会展集团、长龙航空等成立出海参展服务联盟，给予外贸企业出入境办理“一程式”绿色通道服务。另外，提供政策性出口信用保险服务，为企业抢订单解决“后顾之忧”。

　　“服务很贴心，我们很省心。”明成制衣总经理魏乐意说：“从行程安排、特别展位、展位布置到对接当地品牌商，每一处都安排得非常妥帖，可以说政府给了我们很大的支持。”

　　达利（中国）外贸经理兰珍说：“此次会展中心为我们提供了数智化的服务平台，支持线上线下同步参展，我们将产品上传展示，客户可以在平台上留言评价，与我们取得联系，收获了不错的效果。”

　　出海拓市，萧企选择携手并肩。

　　“‘ Xiao往全球’这个品牌把我们聚到一起，日本采购商过来寻求合作的时候，可以带动我们的团体流量。”在东京礼品展上，王帆说：“我们萧企之间是一个相互支撑相互协作的关系，展位布置的时候会互相帮忙，每次碰到都会加油打气。”

　　新生印染的裘玲玲也说：“政府安排的展位很好，大家组团出海声势比较浩大，让外企买家可以快速记住我们，扩大我们的品牌影响力。”

　　区商务局相关负责人表示，接下来还有更多的“出海拓市”行动，欢迎企业报名参加。我们将精心组织各类出海抢单行动，除了可以让区内的外贸企业了解最新的市场前沿信息，掌握行业动态趋势和投资环境政策外，也让大家真切认识到，中国制造依然受海外客户欢迎，从而坚定企业走出去的信心。