“现在正是最好的时机，我们要出海把失去的机会抢回来，把流失的份额争回来！”继1月8日下午送别新年首个出海“抢单团”，1月10日，萧山在全省率先发起外贸企业出海拓市“双百竞赛”行动，线上线下千余人参加会议，会上为一季度出海“军团”授旗，发布2023年出海拓市“双百竞赛”攻坚行动方案。

　　实现订单回流产值增产

　　新年伊始，外贸企业迎来拓市场、抢订单的关键期。早在上周日，萧山就组织15家企业出海，赴德国参加法兰克福国际家用及商用纺织展览会。杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司董事长赵万里表示：“我们带上了新研发的家纺新产品，希望通过展会向全世界推销我们的产品。”时间就是金钱，一场海外抢单的竞赛已悄然开启。

　　此次“双百竞赛”，萧山500余家外贸企业将以包机包舱、专区参展、行业沙龙等形式为先导，以政策助力、服务专窗为后驱，实现“组团出海”，参加100场以上的全球重要展会，新增300亿元以上订单，并拉动工业产值200亿元以上，实现订单回流、产值增产，进一步激发制造业活力。

　　既然是竞赛，那总有评分标准。为营造“比学赶超、争先进位”的氛围，我区为出海抢单建立揭榜挂帅、绩效评价机制，每季度按兵团、镇街发布出海军团成效竞赛榜，围绕外贸规模，以占全区比重4％为标准分档，建立出海拓市绩效评价体系，即参展企业家次、参展订单量总额、出口总量、出口增速、出口净增量，发布“五星外贸”榜单，不断激发兵团、镇街外向型经济发展的积极性，增强出海拓市成效性。

　　助力企业“敢接单能接单”

　　赴德国前，来自杭州班芙羽绒制品有限公司的高小媛说：“政府在机票和展位上给了我们很大的支持，使我们能够没有后顾之忧参加国外展会，走出去拿到更多国外订单。”她提到的机票补贴和展位安排，就是来自萧山政府的精准服务。

　　在行动方案中，萧山将推进“十百千”行动，即十家以上知名国际会展公司为推手、百家企业以萧山专区集体形象参展、千名外贸人出海拓市，推动打造我区“Xiao往全球”外贸服务品牌，提高外贸型企业出海拓市竞争力。

　　政策优惠上，主要包括：对外贸型企业参加国际性展会予以展位费100％补贴支持，每月开启一次包机包舱出海系列活动，给予机票70％额度补助；围绕企业出海拓市需求成立出海参展服务联盟，帮助企业在护照（签证）办理、专业性展会咨询、优质展位抢占、包机包舱出海服务、商务洽谈等方面，提供拓市场全方位支持和服务；多维度推荐专业会展公司，组团参加专业性展会特选30个精品展会，设立“Xiao往全球”萧山独立展区、独立洽谈区等创新单元；深度联合中信保提供“点对点”专业化防风险服务，为企业抢订单解决“后顾之忧”，对企业投保出口信用保险的费用给予不超过65％的资助，对小微企业参加出口信用政府联保的给予100％资助，助力企业“敢接单能接单”。

　　打造出海拓市榜样

　　机会不是等出来的。对萧山外贸企业来说，出海并不是件新鲜事。

　　我区一直以来坚持疫情防控和外贸发展两手抓，前期通过联动出入境管理部门创新“出入境白名单”制度，去年累计为杭可、科百特、柳桥等200多家区各行业重点企业的商务人员，开启办理出入境证件“绿色通道”，助推企业积极出国参展和多拿订单。

　　去年6月，在省商务厅的统筹谋划和我区的积极配合下，区内企业浙江长龙航空公司顺利开通香港—杭州定期商务包机首航。截至年底，全区已召开包机政策专项培训会15场，覆盖700余家出口额500万美元以上企业及众多中小企业。据统计，已有34家企业参加省商务厅、市商务局的包机，共84人出行。企业抢到的订单超过1200万美元，效果良好。

　　去年1-11月，全区实现外贸出口总额793亿元，同比增长11.7％，出口总量和新增外贸企业数均位列全市第一。

　　通过前期积极对接，目前区商务局与杭州会展集团已在美国、日本、泰国、中国香港四个地区的产业头部展会上形成了“Xiao往全球”萧山产业专区，首个组团将于2月15-17日参加日本东京国际礼品展，共14家参展企业携手出海抢订单。

　　区商务局相关负责人表示：“接下来我们将以首批龙头企业出海作为先锋，以政府与全球知名展会企业签署合作协议作为契机，以新增300亿元订单为目标，打响萧山出海拓市发令枪，打造全省出海拓市榜样。”