“对于面料来说，迪拜一直是个大市场，除了参展，我们这次还去了迪拜的面料市场，寻找合作客户，广交朋友。”杭州大地印染有限公司一直努力尝试产品开发，跟上世界服装面料的发展潮流。

　　日前，持续3天的“海外杭州”迪拜展已落幕，参加活动的近30家萧企紧抓机遇，谈下百万、千万意向订单的不在少数，纷纷表示，“展会效果很好，超出了预期，回去我们就加紧生产，按订单交货！”

　　扩内需、稳外贸，出海抢订单符合萧山高质量发展的主题，也坚定了企业发展的信心，它带来的积极影响远不止眼前的几个订单，更多会从明年年初的数据中展现出来。

　　捕捉新风向 找到“新蓝海”

　　“一次见面胜过千封邮件。”杭州庞大进出口有限公司专注于家纺床品、家居服及毛巾类的生产和销售，总经理周世君告诉记者，企业之前不做中东市场，但这次迪拜行发现感兴趣的客户还是很多的，参展时候每天下午两个人都忙不过来，很多客户成单意向很高，不少样品都被客户带走了。展会三天，该企业谈下了数十万元的家居订单，还有更多意向订单在深入洽谈中。

　　之前企业以出口美国和澳大利亚为主，第一次来迪拜参加展会的效果已经超过了预期，“现在企业产品主要使用相对高端的原材料，这里的客户很热情，结识了不少新朋友，希望借此能够找到一片‘新蓝海’。”周世君介绍，其中有一个德国客户，在展会的第二天、第三天都来了，对产品有着浓厚的兴趣，其间对价格数量、交货日期等进行了明确的沟通，“我们之后一定会跟进后续订单，促成此单。”

　　大地印染相关负责人告诉记者，下半年国内面料市场非常不景气，这次迪拜行给了企业极大信心，“由于疫情，海外需求降低，这次客户给了很多正向反馈，也了解到了客户的真实需求，更有把握继续深挖合作了。”该企业目前已经在加足马力生产新订单了。

　　“走出去” 信心十足

　　刚刚好（杭州）进出口有限公司孙国斌回国后忙着跟在迪拜展中取得联系的几个工程项目负责人洽谈对接。“买家很多来自中东、非洲、欧洲，一天就能跟十几个客户建立联系。”展会结束后，孙国斌还去了几家公司实地拜访，深度讨论订单细节。“目前有三个比较大的意向订单，其中一个150万美元订单已经基本敲定，我们此行收获颇丰。”

　　“其中，一家全球巨头地产公司也来到了我们的展台，并且跟我们建立了联系。”这给了孙国斌极大的信心，除了尽快落地对接的项目，他表示还会继续“走出去”，对这次展会进行复盘，准备好下一次的美国展。

　　不只刚刚好，大地印染也坦言将争取多参加一些针对性的面料展，“迪拜行给我们建立了信心，也了解了客户的相关需求，必须跟上潮流，企业才能立足。”庞大进出口在推动迪拜展客户订单落地后，也在努力寻找参展的改进方法，将在后续日本和相关展会上拿到更多的订单。

　　区商务局相关负责人表示，此次迪拜展，不仅让区内外贸企业了解到了最新的市场动向，能够针对性地及时调整产品方向。同时也让大家感受到，自己的产品在海外依然广受欢迎，更加坚定了企业“走出去”的信心。