1月15日，全球最大的小家电代工企业新宝电器正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，7条专供拼多多的生产线全面投产并接受消费者一键监督。随着双方合作的深入，新宝旗下24家工厂、100万平方米生产空间，还将逐步实现透明化生产。

　　新宝电器是“新品牌计划”二期披露的首家企业，也是转型升级中的中国制造的典型。作为全球最大的小家电代工企业，过去10年间，新宝多个类目的产品出口量均位居全国首位。2017年，新宝有6款产品的全球市场占有率超过10%。其中，咖啡机占比达33%，面包机达30%，也就是说，全球范围内每卖出10台咖啡机或面包机，就有3台来自新宝电器。

　　自2018年12月12日启动至今年1月9日，不到1个月的时间里，“新品牌计划”已收到超过1300家制造企业递交的申请。为此，在原定扶持100家优质工厂的基础上，拼多多考虑“新品牌计划”二期酌情增加名额。

　　拼多多“新品牌计划”刚刚推出时，在有些评论者看来，更像是拼多多对2018年面临压力的策略性反应，目的仅仅在于实现平台的品牌化。

　　2018年，势头正盛的拼多多遭遇“成长的烦恼”，一些平台商品质量问题被无限放大。从这个角度讲，拼多多要实现品牌化升级，要转型，也是预料之中。有些路是以往电商发展过程中走过的，有业内评论认为，拼多多的可选项似乎不多，只能跟随和重复老路，只能去争夺存量市场，从其他电商那里“分一杯羹”。

　　仅仅一个月时间，“新品牌计划”的发展态势就证明其被大大低估了。“新品牌计划”不是权宜之计，不是被动而为，它的战略指向性更强。“新电商计划”不是在追随别人，相反，在“新品牌计划”提出后，电商行业也掀起一股深入上游的热潮，各大平台均提出帮助制造企业转型升级的计划。拼多多也表态：“希望更多有能力的平台和组织能加入其中，持续用创新的模式，为中国制造的腾飞提供动力。” 拼多多的“新品牌计划”实际上正在成为电商转型升级的先行者。

　　拼多多只用了3年，就把用户做到3亿，京东走到这一步用了10多年。但拼多多真正让人意外的也许不是它上升的态势，而是它转型和调整的速度比大部分人所预想的还要快，走得也更远。

　　本质上，拼多多的“新品牌计划”，是用比较低的成本建立与厂家、消费者之间的关系。这种关系，是一种新的信任关系。拼多多的做法，是在减少中间环节，减少传统的广告成本，以需求带生产，从而带动整个制造业的发展。

　　减少中间环节，打通上下游，并不是新发明，是自然的商业逻辑。但是，从目前看，如果以消费端对供给侧的影响效果来衡量，只有拼多多这个“后来者”主动实践了这个理念，最接近于达到这个目标，实现了对供给侧企业的生产流程再造。

　　原因是多方面的。比如，过去二十年间，互联网经济的发展从零开始，是巨大的风口。几乎所有与互联网经济相关的产业都会盈利，但是产业链条上不同节点的盈利能力和技术、资本投入不是平滑均匀的。显然，最好做的部分，就是传统产业向互联网的转移，包括大部分传统电商以往的核心业务。既然已经吃到了最容易赚钱的部分，相对而言，市场的下沉，以及赋能上游企业，对传统电商的吸引力就会差很多。

　　但是，“五环外人群”的市场需求其实一直都在，上游企业，特别是中小制造企业受制于渠道成本过大的痛点仍然在，他们与消费者之间缺乏足够的互信关系的痛点也仍然在。

　　痛点便是商机，只是等待有足够强意愿和能力的企业来解决这些痛点需求。从这个角度说，在传统电商多年来攻城略地、各自割据的局面下，拼多多看似令人惊讶的崛起，实际上有其内在的强逻辑，绝不是一种偶然。无论是意愿，抑或能力，拼多多都有自己的优势。

　　“新品牌计划”能够建立“厂家与消费的信任关系”，首先是拼多多能做到比较低的成本。由于运营成本较低，同款产品拼多多平台的最终价格比其他渠道便宜20%以上。如1月10日与拼多多“新品牌计划”签约的东菱电器，之前走实体渠道，要经过总代、省代、市代、县代，层层分销环节每层至少加价15元。而且因为品牌知名度不够，没有品牌自溢价，但高质的产品需要一定的生产成本，面对杂牌产品难以发力。加入“新品牌计划”后，局面大为不同。

　　同样，“前端透明化生产”的创新，使得在移动互联的环境下，广告效应实现最大化，亦即广告成本最小化。2018年12月，“新品牌计划”首期20家工厂已全面实现透明化生产，并大规模实践以需定产的C2M模式。月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

　　事实上，一旦完成了厂家与消费信任关系的再造，上游企业就有足够的动力向消费端寻找连结，也有动力维护这种“厂家—消费”之间的良好信任关系。平台不是通过挤压生产厂家的既有利润空间，而是降低渠道成本和广告成本，通过大单降低生产成本，找到增量消费，同时保证产品的质量。

　　从数据看，“新品牌计划”能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。当前经济形势下，也可以最大程度提升消费端的购买意愿。这是再造平台信任关系的基础。

　　再造平台信任关系是“新品牌计划”的真正着力点，而且这种模式是可复制的。不过，拼多多“拼单”的特点，成本控制和品牌服务的能力，注定了它在建立这样一种“厂家—消费”之间良好信任关系时更有竞争力，更容易实现突破，更早形成商业生态的良性循环。