从城市归来，在返乡创业中探索发展路径，近几年，越来越多的青年在乡村振兴中实现自己的价值，90后姑娘徐嘉蔚就是其中之一。最近，她的名字还出现在湖州市“百年荣光 新势力新青年”名单中。在民宿、农家乐、景区以及乡村之间，徐嘉蔚做着怎样的文章呢？

　　“五一”假期刚过，阿忠的家·青梨民宿迎来了十多名特殊的客人，他们是来自各个乡镇（街道）的民宿业主。这天，大家关注的焦点在剧本杀这一新事物上，而把大家召集起来的人就是徐嘉蔚。

　　“因为我也很喜欢玩剧本杀，我觉得可以把它植入到我们民宿的服务中，一方面丰富客户的体验，另一方面也能带动民宿的二次消费。”长桌前，一席白裙的徐嘉蔚向年长她不少的业主们诉说着自己的想法。

　　1993年出生的徐嘉蔚，是个地地道道的安吉姑娘，也是个个性爽快、敢想敢干的新青年。“市场的痛点其实是父亲最先发现的。那时父亲的企业倒闭了，正巧家中一个开农家乐的亲戚跟父亲说起他的烦恼，客人经常问，附近有没有什么好玩的地方？能不能推荐一下？有没有优惠票？如果是十几二十个人很好解决，但若只有一两个人我们就没有优惠的购票渠道了。”徐嘉蔚说道。

　　2018年，徐嘉蔚和父亲跑了200多家农家乐和民宿，无一不是这种情况。父女俩商议后觉得，可以做旅游市场的差异化文章。“因为之前大家的注意力都在团队游客身上，如果我们把农家乐、民宿连结起来，就可以同景区谈判，农家乐、民宿为景区引来散客客流，而景区则给予农家乐、民宿的客人一定的票价优惠，这样三方可以实现共赢。”

　　2019年3月，徐嘉蔚从杭州回到安吉，但返乡创业的过程并不如她设想的那么美好。“回来前自己算了一笔账，觉得景区这块的收益可以支撑我们发展下去，但是回来后才发现，景区真的太难签了。因为我既没钱也没资源，对方根本不认可我们。”徐嘉蔚苦笑道。

　　徐嘉蔚签下的第一家景区是江南天池，她记得前后跟进了得有半年多时间。

　　“我们很忙，一开始她们来过几次，我们没同她们谈什么实质性的内容。”江南天池景区负责人王安培回忆，但对年轻人不放弃的创业精神他心里是认可的。“现在到安吉来的客人也很多，全县农家乐、民宿加起来得有几万个房间，这些客人到安吉后肯定要跑景点。但是跑哪些景点，怎么选择？小徐她们做了功课，她们把景区的相关信息有系统有条理地集中到一个‘盘子’里，让游客可以方便选择。这种销售模式实际上是对目前营销市场的一种完善和补充，我觉得可以试一下。”

　　徐嘉蔚告诉记者，虽然过程有些波折，但有了良好的开端，后续就变得顺当起来。“包括深溪漂流的朱总一开始对我们也不了解，但他表示愿意拿花舞江南景区跟我们开展一次试验性合作。当他发现有很多农家乐、民宿客人拿着我们的单子去他们的景区窗口兑票时，他逐渐开始信任我们。”徐嘉蔚回忆。

　　就这样，徐嘉蔚的智慧旅游地图串联起了安吉及周边1500多家农家乐、民宿和40多家景区。不过，徐嘉蔚的梦想并未止步于此，当她发现大部分农家乐和民宿业主并不懂如何用互联网做营销时，她又萌生了新想法。“我们运用小红书、抖音、飞猪等新媒体渠道，帮民宿做线上营销，拓展客源。2020年疫情期间我们了解到，一些本地农户的春笋滞销，而外地市场却高价难求。我们就发动安吉200多家农家乐、民宿帮笋农吆喝，每天帮助他们卖出5000余斤春笋。”徐嘉蔚说。

　　徐嘉蔚工作室的书架上摆满了奖杯和证书：安吉县第二届十佳大学生创业典型、湖州市第二届“南太湖杯”创新创业大赛二等奖、第四届“中国创翼”创业创新大赛湖州市选拔赛创业组三等奖……这是她三年时间的积累和沉淀，而她的逐梦之路也越走越宽敞。