持续肆虐的新冠疫情给全球经济带来巨大影响。面对疫情，浒墅关的中小企业在毫不动摇坚持动态清零的背景下积极寻机求进。

　　韬光养晦，以待厚积薄发

　　辖区企业苏州安瑞可信息科技有限公司，是一家拥有领先绿色低碳技术的数据中心供应商。据了解，企业不少供应商位于上海，受上海疫情影响，生产数据中心所需的零部件由于无法及时送达面临断档。在上海地区管控前，安瑞可在浒墅关有关职能部门的指导下，通过闭环管理从供应商处及时运回两车原材料，保证了企业的生产接续。

　　但零配件缺乏，依然是安瑞可当前面临的主要问题。尽管如此，企业运营的步伐却并未停止。“近阶段，车间利用现有的产品配件开展产品预组装，等相关零部件到货后再进一步完善成品。”据该公司董事长丁志永介绍，在工作量有限的情况下，公司还通过加强管理降低运营成本。目前，车间生产任务全部由企业内部员工完成，以压降人力成本。

　　在生产任务慢下来的时候，安瑞可把这段时间作为企业韬光养晦、苦练内功的好时机。从3月起，公司针对全员开展业务培训，提升专业技能。一线车间的员工，主要学习安全生产相关知识与技能；研发、销售及办公室等人员则学习管理、了解新产品，全面提升业务技能。“我们的培训由各部门负责人牵头并出具考卷，业务部门1周2次进行考核，每次1.5个小时；车间每天1次，每次1小时。”丁志永介绍。

　　生产的暂时缓行，却未阻挡安瑞可加快海外市场的开拓。丁志永已在北美市场出差超过半年，通过与国外客户的良好沟通，不仅获得客户对产品交货期延迟的理解，更取得了喜人的订单。据丁志永介绍，今年安瑞可逆势而上，销售额预计将达1.6亿元，较去年业绩翻番。

　　潜心应对，方法总比困难多

　　面对国内疫情，利捷得此刻的笃定，得益于提前布局。利捷得（苏州）自动化有限公司，是辖区一家致力于自动化装配和性能检测设备研发制造的非标自动化集成供应商。据企业负责人周涛介绍，在2月份疫情发生前，利捷得已取得2000万元的订单，超过公司去年全年销售总额的一半。

　　企业有效抓住了节后复工开门“抢跑”的机会。“为确保员工准时到岗，我们年前提前一个礼拜放假，正月初七实现了全员到岗。由此，我们得以迅速启动年后复工，揽回大量订单。”周涛介绍，疫情发生后，销售及技术人员都暂停出差，公司便沉下心针对新订单全力开展生产。

　　受疫情影响，利捷得与许多企业一样面临货运难问题，但周涛表示，“方法总比困难多”。来自上海的原器件难以到货，那就发动全国的代理商向各地调货。疫情期间，该公司采购部门是最忙碌的部门之一，采购订单分配到个人。通过全力调配，产线所需要的气缸从全国发来，基本满足了生产需求。

　　各类原器件的接续供应，有效解决了企业生产设备现场调试和安装难题。而面对随之而来的“产品难出去”的困难，利捷得发挥主观能动性，巧用反向思维。“我们出不去，但可以想办法让客户的产品运进来，将客户的生产现场转移到我们车间。”周涛说，利用客户运抵的产品，利捷得让定制设备提前跑起来，对设备展开全面调试，节约日后的上线时间，同时还利用产线为客户完成小批量生产。

　　为确保生产不停歇，企业制定了疫情防控应急预案。“我们每天下班要求员工将办公笔记本电脑背回家，并在仓库囤足了一批睡袋、洗漱用品、食品等生活物资，如果遭遇突发情况，公司做了两手准备。”

　　在生产有序推进同时，加快员工“内功”修炼也在同步进行。利捷得利用晚上时间每周开展4场内部培训，除了发放加班工资，更通过奖励措施鼓励员工分享业务经验。“闲下来把刀磨一磨，等疫情消散后就能快速砍柴。”周涛说。

　　经历去年的潜心研发、落子布局后，利捷得将2022年定位为公司的发展年，聚焦新能源汽车、动力设备等行业主动出击，周涛预计，今年企业销售额较去年或将有两倍增长。