“保险金信托及家族信托新增规模超380亿，同比增长超88％。”最近发布的平安银行2021年年报中亮眼的家族传承业务数据引起市场关注。

　　88％的背后，中国私人财富市场规模10年增长五倍

　　对于家族传承业务的火爆，有分析指出，从客户需求方面，中等收入群体以及高净值人群在隔离经营风险、养老、健康和传承方面的需求较为旺盛，尤其是高净值人群提高了家族传承规划的优先级。

　　平安私人银行联合福布斯中国发布的《2020中国家族办公室白皮书》显示，近十年间，中国私人财富市场规模增长五倍。

　　这也让针对高净值人群的私人银行业务迎来发展新机遇。如，平安银行年报数据显示，截至2021年末，平安银行私行达标客户6.97万户，较上年末增长21.6％；私行达标客户AUM余额14060.96亿元，较上年末增长24.6％。

　　“围绕‘财富健康度’理念，平安私人银行引导客户合理进行资产配置，保险金信托和家族信托，能够有效完善客户家庭规划，助力家业长青。”平安私人银行保险金信托业务总监张金辉说。

　　家族信托，成高净值家族普遍认可的传承工具

　　目前，我国众多企业已经发展到了稳健经营与传承延续并行的发展周期，中高净值人士也进入了财富增长与财富传承并行的历史阶段，通过设立保险金信托、家族信托来实现财富的传承和风险的隔离已成为趋势。

　　据介绍，平安私人银行已形成包括保险金信托、家族信托、家族办公室在内的全面服务体系，能够为客户量身定制全方位财富管理及一站式传承服务体系，帮助客户穿越经济周期、实现财富稳健增长和平安传承。

　　白皮书指出，家族信托目前已成为我国超高净值家族优先使用的家族财富传承工具，其具有的“永续传承”、“防范子女挥霍”、“激励约束后代”等积极功能获得高净值家族的普遍认可。

　　业内分析认为，在信托财产登记取得一定进展的情况下，如果能在税收方面获得特定安排、IPO上市取得突破，未来家族信托将具有很好的发展前景。近日，全国人大代表、银保监会信托部主任赖秀福就建议加快修订《中华人民共和国信托法》。

　　“保险+信托+科技”，让家族传承业务有温度

　　看好家族传承市场迈入快车道，不少头部金融机构已提早布局，不断持续提升服务能力，争做引航的领跑者。

　　如，平安私人银行。“被保人不一致的家庭保单也可以装入信托计划中，甚至未出生的直系后代也能设为潜在受益人。”

　　2021年，平安私人银行联合平安信托完成家族信托服务从1.0到2.0的全面跨步，信托分配方案更加个性化，信托保护机制更加灵活。

　　真正实现“有温度的金融”——2021年12月，平安私人银行还联合平安信托推出特别关爱保险金信托，为患有自闭症、唐氏综合症或因其他疾病导致无生活自理能力的家庭成员定制信托条款，为特定人群的长效护理费用管理和支付提供制度化机制，减轻家庭的后顾之忧。

　　如今，平安保险金信托成为平安私人银行的一张产品“王牌”，并不断进行产品和服务升级。

　　作为“保险+信托”的组合，门槛100万元的保险金信托既充分利用信托的风险隔离、财富传承等功能，也可以利用保险的杠杆、风险管理、保障等功能，进而实现“1+1＞2”的效果。

　　对于保险金信托业务推出后获得的市场良好反馈，平安私人银行保险金信托业务总监张金辉解释，这在于项目能够帮助中高净值人群传承客户在不降低家庭生活水准的同时，启动传承规划安排，提高了家族传承规划的优先级。

　　“听说过很多子女拿到保险金之后，因为不懂得管理很快把钱挥霍掉。保险金信托则像是给孩子持续一生的礼物，在他每个成长阶段给予不同的奖励。”有客户如是评价。

　　而科技赋能，则让家族传承服务更触手可及。

　　2019年9月，平安保险金信托率先实现全流程线上化，客户只需在平安金管家以及平安口袋银行APP操作，即可实现保单保全和设立信托的全部流程，最短2个小时完成。

　　据平安私人银行披露信息，在疫情期间，为客户解决了出门不便的难题。家族信托也实现了投资配置全流程线上化，资产投配效率、操作安全性、信息传递即时性大幅提升。

　　家族传承一边关系着家族财富、家族精神的传承，一边关系着社会的和谐、稳定。如何扣好家族传承这重要一环，又如何以更低的门槛开启传承规划，托举起社会财富的安全、保值增值，如今，在平安私人银行的发展中或已一窥答案。