近日，我市公布2021年度高端装备制造业重点领域首台（套）产品名单，高新区企业——宁波博海深衡科技有限公司的SW-375高分辨立体成像声呐跻身国内首台（套）之列。在前不久落幕的浙江省第二届“建行杯”退役军人创业创新大赛上，该项目获得新兴产业项目二等奖。如何在一个“站在国家层面很重要”但“市场认可有待提高”的领域一路向前？如何在“强大的专业背景和科研能力”与“讲究性价比的市场”间寻求平衡？博海深衡创始人、海军工程大学博士丁少春说，自2019年创业至今，迈出的每一步都非常有“部队出来的创业者的特点”。

　　丁少春带领团队研发的系列化成像声呐项目是针对海洋渔业、水下安防、海洋测绘、水下工程等领域开发的系列化产品。这次跻身年度高端装备制造业重点领域国内首台（套）的SW-375高分辨立体成像声呐，对比传统成像声呐，具有“功耗低、体积小、使用方便、成像质量高、可靠性高”等特点，不仅能对水中目标实现实时三维成像，还能同时测绘水底地形和地貌，还具有很高的地貌分辨率和地形航迹向分辨率。“原先此类产品主要依赖进口。”丁少春说，这一方面是因为技术门槛比较高，另一方面是由于相关人才多集中在科研院所。该产品的问世，填补了国内空白。

　　近年来，随着我国对海洋开发力度的不断加大，海洋牧场、远洋捕捞、海上核电站、海洋测绘、海上风电、海底管线等行业领域都得到大规模发展，这些工程、设施的建设都离不开成像声呐。丁少春说，站在国家战略层面来看，系列化成像声呐有着广阔的发展前景。但站在市场的角度，它却是个新兴的、无法立竿见影看到经济效益的领域，因此有时没法得到投资者的青睐。目前，博海深衡研发团队共有近30名成员，钻研技术、攻坚破难是他们的“强项”，可如何把科研样机转变为成熟的产品，却难倒了这些技术“大神”们。

　　丁少春曾遇到过这样一个客户，对博海深衡的产品性能十分满意，但认为“性价比不高”，要求他们“压缩一半以上的成本”。“我们原来搞科研、做研究，是不计成本的。”丁少春说，然而真实的市场却向团队提出了全新的要求。

　　经过两个多月的全流程改进，博海深衡最终还是成功将成本压缩至客户的要求，一举打开海外市场。创业两年有余，挡在丁少春和研发团队面前的拦路虎不止成本，还有产品的可靠性、应用场景的多样化、用户体验等，而原本这些都是单纯搞科研无需操心的。

　　总结自己的经历和经验，丁少春说，退役军人在离开部队走上社会后，无论是就业还是创业，首先要调整好心态，摆正位置，积极融入社会，学会用市场的思维去看待、思考问题。

　　在丁少春的办公室桌上，有两个网球大小的装备。这是博海深衡研发的用于钓鱼的成像声呐。“你知道吗？中国的水产养殖规模占据了全球80％市场。因为缺乏有效的监测手段，使得养殖户很难对养殖的水产品状态进行监测。因此，使得养殖户很难通过抵押的方式在金融机构贷款，无法扩大养殖规模，而这将是一个百亿级的大市场。”这或许正是丁少春和博海深衡在经历转型的阵痛后换来的领悟，在继续深耕“高精尖”的同时，也努力摸透市场的“脾性”，来谋求更广阔的市场前景。