刚结束不久的618大促中,林氏木业全渠道累计成交达10.6亿,这个淘系出身的家具品牌俨然已经成为国内家具电商赛道的龙头。
但其野心不止于此,近期,林氏木业盯上了日益火爆的跨境家居电商,开始在海外市场寻求新增量。
林氏木业发力跨境电商
近日,林氏木业副总裁彭涛在接受媒体采访中表示:今年林氏木业海外业务板块的销售目标是要同比去年翻番。同时将会增加渠道资源和流量的投放,由他本人亲自带领团队,重点在亚马逊电商平台上发力。
同时彭涛还透露,今年开始,林氏木业将会对海外供应链,从产品端的生产商,到仓储、报关、物流、支付、营销等服务供应商进行新一轮的调整升级,打造高效的跨境供应链和物流服务体系。
具体打法上,彭涛指出将通过SNS线上营销,增加品牌和产品在国际主流社交媒体如Facebook,Twitter等线上曝光。以单品和场景化的空间组合搭配,通过视频,产品拆解图片解说等形式让更多海外消费者体验到家具产品的质量。除此之外,还会加大海外广告资源的投放,从而提高品牌海外知名度,获取国际消费者的信任。
事实上,早在2017年6月,林氏木业就开始着手布局出口业务。2017年牵手Lazada“淘宝精选”进行全球闪购活动销售。目前海外销售目标国家及地区有新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾等。去年开始,林氏木业开始发力跨境电商平台,日前已进驻了亚马逊美国站、德国站、英国站,以及Wayfair。
家居跨境电商火爆
市场不确定性加剧,中国家具企业海外产能布局已是大势所趋。据海关总署数据,今年前5个月出口家具1866.3亿元,增长52.9%。2020全年,家具出口额达4039亿,创下2014年以来新高。
去年以来经营跨境电商家居品类的企业都迎来业绩暴涨。典型如刚刚发布了上市招股书的致欧家居,2018-2020 年,公司实现营业收入分别为15.95亿元、23.25亿元和39.71亿元,年复合增长率为57.8%;净利润分别为4063.86万元、10799.43万元和38024.61万元,年复合增长率为205.89%。
华鼎出口跨境电商家居类产品为其贡献了近37亿的营收,占据了总营收的65.14%,令人惊叹。而在通拓出口自营网站中,家居类产品依旧占据制高点。
不仅仅是跨境电商原生态卖家,包括恒林,永艺、顾家等家居企业均已下场,早前顾家家居曾放出口风,拟投资500万美元在港设立跨境电商公司。现在更多的家具工厂在准备涌入跨境电商赛道。
林氏木业能行吗?
作为国内家具电商头部品牌的林氏木业,在出海业务上也拥有其他企业难以企及的优势——打通整合国内国外180多家优质供应商,依靠强大的供应链运作体系保证产品品质和订单供应稳定,当前全品类的采购SKU达到7000个。
加之凭借广东家具产业集群的优势,将传统家具生产、设计、运营以及现代仓储运输等各环节串联起来。公开资料显示,林氏木业当前全年在售产品高达13000+SKU,涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块。同时月均上新SKU超上千件,更为敏锐、快速的产品更迭,正好成为服务海外消费群体的重要能力。
时势造英雄。全球疫情造成的海外产能不足,同时需求旺盛,带动了家具出口大幅增长。可以预见的是,林氏木业基于对用户的了解、对电商渠道玩法的深耕、以及对渠道的创新整合,在家居跨境电商这一赛道会有很大的舞台。