为进一步促进全县招商队伍能力素质新提升，实现招商引资新突破，6月5日，我县举行招商引资培训会。县委书记时勇出席培训会并作动员讲话，县委副书记、县长洪然作培训总结，县人大常委会主任张超、县政协主席姜杰等县四套班子领导参加培训会。会议邀请了原苏州工业园区招商局副局长、唯亭镇党委书记张震苏，江苏省经济和信息化研究院产业研究室主任郭永海作专题授课。

　　在培训班开班仪式上，时勇说，今年以来，我县高度重视、强力推动招商引资工作，牢固树立“项目为王、环境是金”理念，多次举办招商引资培训班，按月开展项目拉练、按季评比“红旗奖”“蜗牛奖”。截至5月底，全县新签约亿元以上项目43个，其中10亿元以上项目8个，总投资201.23亿元、19.6亿美元，新开工亿元以上项目21个，新竣工亿元以上项目10个，成功夺得全市项目建设一季度流动红旗，并位居“市对县”季度考核第一名。

　　就做好此次培训，时勇指出，要准确研判形势，做招商工作的先行者。一名合格的招商人员，关键一条是做到知己、知彼、知势。知己，就是明白自身优势。对我县畅达便捷的交通区位、资源丰富的要素禀赋、功能完善的载体平台、优质高效的营商环境等优势能够了然于心，做到熟练推介。知彼，就是摸清外界情况。善于登高望远，对标先进地区，学习借鉴他们的好经验好做法，对照政策法规，对我县现行的招商引资政策进行再梳理、再制定、再完善。知势，就是了解宏观政策。密切关注中央和省市各类政策调整和变化，跟踪研究大型国企、民企产业布局和投资方向，把握市场规律，不断提高招商引资工作的针对性和有效性，赢得高质量发展主动权。要坚持勤学善思，做招商工作的内行人。不断丰富知识素养，优化知识结构，为下一步开展工作进行知识储备、夯实业务基础。重点做好经济常识、沟通艺术、产业知识“三种储备”，懂得经济知识，找到与客商交流的共同语言，通过正确良好的沟通，最大程度了解客商实力、客商意愿，也使客商最大程度了解我县政策、环境和优势。同时，苦练内功，做一个产业领域的“懂行人”，围绕涟水四大主导产业，找准每个产业招商的主攻方向，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业。具体到某一企业，就是对这个行业、产业链、产品、市场、竞争环境及盈利能力等有初步认识，能够进行简要分析，对项目周边配套、交通状况、消费状况、市场辐射范围等也有基本了解，真正与客商谈到点子上，吸引客商的投资兴趣。要努力学以致用，做招商工作的主力军。以“不撞南墙不回头”的精气神，对有门路的渠道、有价值的信息、有意向的项目，发挥钻劲、盯劲和韧劲，广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，始终当好讲解员、联络员、服务员“三员”，注意讲究宣传推介的方法和艺术，让客商了解全面真实的涟水，给客商留下好印象；把客商的事情当成自己的事情、分内的事情，让客商感到办事顺心、投资舒心；把招商引资当作事业来做，放下架子搞好服务，以身作则做好表率。特别是客商引进来后，主要领导干部要积极跟进，积极为客商协调解决问题，全过程提供优质服务。

　　在一天的时间里，张震苏、郭永海分别以《新常态形势下 政府招商引资的策略与思路》《“十四五”时期涟水产业链招商的逻辑思维》为题，用通俗易懂的语言，内容翔实的案例，为参训人员讲解了招商引资和服务企业的相关内容，不仅有系统的理论、新颖的观点，更有一线招商的经验和成熟的招商实务，尤其是对当前战略背景、产业转移、园区建设、产业链招商等方面进行了深入浅出的阐述和剖析，既抓住了大家的所思所想，更突出了大家的所需所缺，具有很强的指导性、借鉴性和可操作性，有力提升了参训人员招商引资实务水平。

　　洪然在总结发言时指出，全县上下既要走出去，更要“驻”下来。进一步加大驻点招商工作力度，明确驻点招商目标任务，严格驻点招商督查考核，发挥好经济开发区驻点招商先行军作用，统筹好各单位、镇街招商人员，相互协调配合，主动对接目标企业，编排细化工作计划，确保招商引资取得实效。既要领导带头，更要全员发动。招商引资没有局外人，人人都是“招商员”“信息员”，各单位、镇街主要负责同志要坚持轮流外出开展招商引资工作，运用好乡贤、招商顾问资源，进一步营造人人参与招商、个个重视项目的浓厚氛围。既要“顶天立地”，更要“铺天盖地”。要立足涟水实际，有针对性地编排、招引一批领军类、龙头型大项目、好项目，也要按图索骥，围绕产业链条，招引一批成长性中小型项目，发挥好闲置用地、低效用地企业转型升级，推动企业技改扩能，同时要同步抓好项目签约率、开工率、竣工率、达效率“四率”，确保真招商、招真商。既要保有优惠政策，更要优化营商环境。要进一步解放思想、担当负责，超前谋划相关事项，创新工作方式方法，守牢守好各类底线，主动下沉一线，定期听取企业所需所想、所急所盼，算好“大局账”“长远账”“经济账”，形成整体联动效应，合力推动涟水发展。