在高新区（新材料科技城）有这样一家外贸企业1000多名员工中，有第二外语背景的占了一半，今年1-2月出口额更是同比增长92％。

　　“公司旗下，光是其中一个外贸团队，就有波兰语外贸员6个。”宁波凯越国际贸易有限公司负责人汤一浒笑着“自我剖析”。

　　今年1至2月，宁波实现出口1114.2亿元，增长53.4％。那么，当50％的增长已经变成全城2万多家外贸大军的平均步速，一些头部企业该如何跑出自己的“加速度”？

　　去年，宁波凯越实现出口32.96亿元，名列宁波企业出口榜单第13位。今年1-2月，凯越出口额同比增长92％，继续跑赢大盘。

　　“大象起舞”，在汤一浒眼中，似乎并不是件难事。他告诉记者，目前，凯越1000多名员工中，有第二外语背景的占了一半，其中很多还是小语种。这样的人才结构，在很大程度上支撑了公司对遍布140多个国家、2600多个客户的关系维护。

　　其实，面对“一带一路”等新兴市场，“深入”历来是凯越的撒手锏。以南美洲的乌拉圭为例，受疫情影响之前，其他企业的外贸人员可能会从迈阿密转机到圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。

　　“而我们，在当时还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”汤一浒说，像“钉钉子”一样深入市场，跟新兴市场要增速，已经变成企业的传统。

　　如今，随着国际市场的复苏，凯越平均每天出口150个集装箱，月出口额6000万美元（含宁波以外子公司）。

　　裂变的“大象”，正在产品设计、包装、实用性等方面创造更多的可能。在宁波的跨境电商平台全球贸易通，特色语言服务正在为宁波乃至全国的中小外贸企业提供“一带一路”的“通关密码”。

　　总裁陈建旭告诉记者，目前全球贸易通已经在华东、华北、华中等区域设立了200多个本地化服务中心。针对当地不同外贸企业、不同产品、不同的市场，推出了俄语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语等98种语言服务，并且可以随时根据市场动态，为企业打造“专属名片”。

　　对此，从事电梯行业近20年的工贸企业负责人孙伟深有体会。“以前，开拓新市场往往投入很大，但有了全球贸易通，切入点选得好，市场定位清晰，沿着‘一带一路’布局，销路一下子打开了。”孙伟说，现在公司产品已经卖到了58个国家和地区。