面对今年这个特殊之年，我国积极推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。11月26日，由市人民政府主办，市贸促会、市国际商会、市进出口企业促进会承办的2020衢州双循环新发展格局外经贸高质量发展论坛在衢举行。来自上海市闵行区、黄山市、宁德市、上饶市的代表参加了这次活动。

　　市贸促会负责人介绍，成立市进出口企业促进会、启动四省四市贸促联盟，以及举办衢州双循环新发展格局外经贸高质量发展论坛，就是以“新格局、新机遇、新未来”为主题，促进企业间交流合作，发挥我市龙头进出口企业带动作用，共同开拓国际市场，助推衢州加快建设四省边际中心城市，助力商贸物流“桥头堡”建设。

　　提振“信心力”

　　市进出口企业促进会成立

　　“今年以来，公司之所以能够取得良好的业绩，总结起来就是：得益于省市政府、各部门的支持，华友在疫情防控期间没有停工，生产发展保持有序；得益于国家锂电新能源材料行业的蓬勃发展，华友赶上了好时代；得益于华友坚持锂电新能源材料行业发展的战略，‘两新三化’（钴新材料和新能源锂电材料，产品高端化、产业一体化、经营国际化）战略思想不动摇。”

　　说这番话的是李天成，华友集团旗下华海新能源科技公司总经理，11月26日起，他有了一个新身份：衢州市进出口企业促进会首任会长。

　　促进会并不是新鲜事物，但是在今年这个特殊时期成立，却有着更深层次的意义。

　　这个促进会不一般，可谓我市外经贸企业的“尖刀班”和“领队”，首届理事单位46家企业。主要包括我市主导产业、龙头骨干企业、行业代表性企业，年进出口额500万美元以上，以及出口额500万美元以下，属某一行业或者产品单打出口冠军的企业代表。

　　副会长包括夏王纸业、仙鹤股份、元立金属制品、巨化进出口公司、开山控股、维达纸业（浙江）公司、五洲特种纸等30家单位相关负责人。

　　衢州市进出口企业促进会主要工作包括宣传贯彻国家外贸方针政策、组织会员调查研究、举办研讨会报告会和培训，收集信息、传播国际商务知识，及时作出外贸预警等。

　　李天成表示，加强内外联动、放大服务功能和提升自身能力是当务之急。注重产业链和核心竞争力，整合资源、抱团发展，通过活动的带动、联谊的凝结、合作的促进，进一步整合优势、盘活资源，协调步调、凝聚力量。外向联系、融合发展，坚持加强交流、合作共赢，与更多的商协会、上下游供应商、外贸服务商等加强沟通、交流与协作，在交流交往中拓新路、开新局。

　　让企业家在促进会这一“家园”里有认同感、荣誉感和获得感。坚定目标、提振“信心力”，面对前进中的困难，信心胜过黄金，越是艰难越向前。

　　抢抓RCEP机遇

　　构建优势借船出海

　　“三零”（零关税、零壁垒、零补贴）规则正在成为美欧等区域自由贸易协定谈判的重要内容，也是未来国际经贸规则变革的发展方向。

　　陆菁，浙江大学经济学教授，国际经济与贸易系副主任，博士生导师，浙江省新时代自贸港研究院副院长、中国（浙江）自由贸易试验区研究院副院长，主要研究领域是国际区域经济一体化、数字贸易、国际贸易与环境。

　　“RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）将整合成员间规则与标准，促进彼此间贸易投资、深化产业链合作，打造亚洲经济新引擎，并助力世界经贸发展。”她在《全球经贸规则演化趋势与衢州企业海外市场拓展》中坦陈，抢抓RCEP机遇是当前的一大重点。

　　RCEP是东亚区域合作，是继EPA（日欧）、TTIP（跨大西洋）、TPP（跨太平洋）之后又一新机遇，她建议：衢州应充分利用区域经济一体化规则，凝聚地域特色产业链集群，构建核心优势；充分利用东北亚、东南亚贸易便利化投资便利化政策，精准定位海外市场；中间产品融入长三角优势产业产业链，借船出海推动出口；加快制造环节数字化转型。

　　转换、融合、重构

　　补强数字化“短板”

　　数字化转型并不容易。我省规上企业4.38万家，可以独当一面的数字化人才，仅有389人。

　　这是邓铭川引用省经信部门的数据。邓铭川，国家级CIMS应用示范工程专家组成员，企业信息化政府采购评审专家，四川大学工商管理学院特聘教授。先后在中国航空工业集团、四川电器股份集团、用友网络股份集团、川大智胜股份公司、杭州锦江集团等企业担任高管职务。

　　“传统企业数字化转型中存在着战略、组织、工具、治理和业绩五大脆弱性思维陷阱。”邓铭川推荐了一本名为《反脆弱》的书，主旨演讲的主题《透视传统企业“数字化”转型脆弱性本质》更是直指短板。

　　邓铭川认为，中国企业管理面临的“繁杂度”体现在多个方面：包括资产不断重组，母子公司组织管理融合能力；以客户经营为主线的市场营销能力；多工厂、衍生产品的计划协同生产能力；创新技术研发与工程投资项目的综合企业管理能力；不同成员机构财务核算、预算与资金管控协调能力；不同领域人才培养、激励机制与管理能力；综合性多元产业板块管理问题。

　　如何解决这些问题？着眼四大技术要素：云计算、物联网、大数据、人工智能，全力信息化、数字化、智能化，关注三个核心词：转换、融合、重构。

　　具体而言，数字化企业是以客户为中心、通过数字化技术推动自身业务重塑和转型的企业。企业的数字化转型将为企业带来员工生产力提升、数据驱动业务价值提升、客户体验提升等八个方面的价值。

　　“工匠精神”

　　助力企业逆势发展

　　“其实也没有想象的那么难。”郑建英的开场白让人振奋。“疫情发生之后，订单暴跌，以为一直会难下去，下半年以来我们的形势开始好转。”

　　郑建英，浙江国贸数字科技有限公司首席产品官。见证了跨境电商从无到有的发展历程，熟悉传统外贸和跨境出口电商发展路径，深谙跨境电商业务和行业现状。她深入300余家企业调研，熟悉华东制造产业带，结合传统制造业及外贸企业转型跨境电商的痛点难点，帮助扶持超百余家传统企业做大做强跨境电商业务。最让听者印象深刻的是，用“工匠精神”为跨境电商生态圈建设添砖加瓦，以及她乐观向上的精神。

　　2003年SARS流行，国内互联网电子商务企业迎来发展机遇期，淘宝、京东先后实现逆势扩张；2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，加速推动进出口企业数字化转型，中小企业利用数字化转型实现破局和逆袭完全有可能。

　　睢浩楠，盈科（杭州）律师事务所高级合伙人、律师、盈科（泰国）有限公司高级投资顾问，拥有中国、美国、泰国律所的工作经验，在中资企业走出去、海外并购、国际贸易争议解决等领域，拥有丰富的跨境投资服务经验，专注于跨境绿地投资、跨境融资、并购服务多年。

　　11月15日，历经8年谈判的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）终于“尘埃落定”。睢浩楠读研期间的课题就是RCEP。他认为，RCEP东盟10国+中日韩+澳新签署全球最大区域范围的自贸协定，全球三分之一人口、GDP、出口额区域内有望实现90%的产品关税降为“0”，利好多多。如国内制造业，缓解了部分企业原材料采购压力，铁矿石、羊毛原材料成本下降，衢州企业产业获得新的发展空间；增强了我国企业东盟投资热情，降低东盟绿地投资成本；同时拓展了日本、澳洲、新西兰等地跨境电子商务领域。另外，RCEP成员国人才流动性增强。

　　政企联手

　　我市外贸稳中有进

　　抢抓机遇、实现发展，主体是企业，我市企业表现如何？今年1月至10月外贸出口总额192.95亿元，同比增长2.34%，全市新设外资企业10家，实际利用外资6309万美元，同比增长14.13%，在严峻的外经贸形势下实现了稳外贸稳外资的基本目标。

　　据世贸组织预计，今年全球贸易将缩水13%到32%。面对严峻形势，我市上下同心、政企联动，危中寻机、化危为机。

　　疫情防控期间，我市办理德国、韩国、日本、美国等8个国家44批次70人来华事项，破解外贸企业关键技术人员无法到岗问题，外贸重点企业产能恢复率全省领先。我市不断开拓国际市场，举办俄罗斯站-消费品专场、机电机械类专场、特种纸及机械专场、东南亚站-消费品专场等衢州特色网上交易会，邀请200余家有采购意向的跨国企业对接我市162家外贸企业，开展精准配对洽谈。组织820多家外贸企业，参加240多场线上展会，助力衢州外贸企业稳外贸保订单。

　　企业是经济发展的主体，企业好，衢州才会好；企业有未来，衢州才有希望。论坛有句号，活动会终结；创新无终点，深耕无止境。专家结合各自领域的实践，勉励我市外贸企业在大格局中抢抓机遇，精准研判、分清主次，围绕双循环加快新发展，正确处理产业链延伸拓展中的问题，实现产业转型企业升级。