2001年，当蔡正杰怀揣1万元资金创业时，他想都不敢想，有一天，自己的企业能在新三板挂牌上市，并进入该行业的全国“第一方阵”。
2007年，浙江联洋新材料股份有限公司（以下简称“联洋新材”）购入第一台设备；2015年3月6日，联洋新材正式在“新三板”挂牌上市，成为我市在“新三板”挂牌的首家企业。
可以看到，作为一家高新技术企业，自成立以来，联洋新材始终坚守“新材料让世界更绿色”的理念，专注细分领域，坚持突破与创新，不断提升核心竞争力，成为复合材料细分领域中的“单打冠军”。
这位“新科冠军”缘何能技压群雄？它的底气又源于哪里？本期商界，一起了解联洋新材从“追赶”到“超越”的故事。
打造自主品牌
在创新中提升核心竞争力
“新材料产业发展空间很大，进口替代一定大有可为。”早在企业成立伊始，公司总裁蔡正杰就敏锐地嗅到了当时还未被完全挖掘的新材料市场。而后，复合材料用结构芯材就一直作为企业的主攻领域。正是这份对产品细分领域的专注，让联洋新材走出了一条异于其他企业的快速发展道路。
科技创新是企业发展的关键，能不能在市场立于不败之地，与其说是看产品，不如说是看技术。“每年我们研发投入的占比超过3.5%。这些年来，企业持续在玻纤增强材料、结构芯材、高性能纤维织物三大领域深挖潜力。”公司副总裁陈国锋介绍。
有别于其他企业的研发中心，联洋新材的研发团队均按照产品线进行编组，从项目立项到产品生产，项目组需要全程进行跟踪记录。这也在一定程度上实现了质量把控，保证了生产链的相对完整。
见到公司副总工程师、结构芯材产品总监张睿时，他正和同事在实验室忙于新产品的开发。“开发新产品，主导编制各类产品标准、试验方案等，都是我们团队持续在做的事。”他说。
申请发明专利5项、实用新型专利3项，授权发明专利1项、鉴定通过省级科学技术成果2项、省级工业新产品4项……这些都是张睿团队今年的研究成果。值得一提的是，该团队的多项研发项目、新技术、新工艺均已实现批量投产，已累计为公司创收上亿元。
除了研发团队的培养外，联洋新材还注重寻找各类合作平台。与德国、意大利、丹麦、加拿大等国外行业内的技术专家广泛开展合作；与武汉理工大学、浙江理工大学联合成立研发中心，通过“外引内培”打造企业优势产品。
在联洋新材，我们可以清晰地看到，品牌的魅力正在创新中传递。
产品可以模仿，品牌却无法复制。虽然说高性能复合材料并非快销品，但要打入市场，与客户建立稳定的关系，就必须要树立品牌意识。在市场竞争日益激烈的情况下，品牌无疑成为企业提升附加值的利器。“我们合作的客户大多是上市公司或国际大公司，他们对于产品和企业认证要求往往非常严格，这就要求我们必须打响联洋的自主品牌。”陈国锋说。
在增强材料方面，成功打造出LINTEX品牌；结构芯材方面，成功打造出Sotecofoam、BalCore两大品牌。透过一个个自主品牌的建立，可以清晰看到联洋新材持续精进的过程。2019年年初，联洋新材更是拿下了“浙江省出口名牌”称号。
在陈国锋看来，品牌背后传递出的是高质量、高技术、高附加值等信息，以及随之而来的品牌溢价。“在客户眼里，品牌两字的价值是对产品认可度的直接体现。品牌对于企业而言，不仅能够助力提升企业核心竞争力，更能直接创造经济效益。”
完善供应链
抢占新一轮行业风口
这两年，新材料产业发展态势强劲，对于联洋新材来说，企业大步发展的机遇正在来临。
如果说，一线员工的顺利到岗，是联洋新材在企业复工复产战役中抢得先机的关键所在，那么拥有完整的原材料供应链，则成为企业“一招致胜”的法宝。
早在多年前，联洋新材就颇有远见地开始在国内外布点，完善供应链建设。“供应链是企业的生命线，对于我们来说，只有掌握供应链，才能拥有更多话语权。”陈国锋说，这一步，联洋新材走得非常笃定。
2016年，联洋新材收购了意大利Sotecofoam公司，该公司生产的高分子硬质泡沫主要应用于风能、汽车、游艇和海洋工程、LNG隔热保温和工程建筑等领域，系列产品通过全生命周期（LCA）分析，成为全球首个在硬质高分子泡沫领域通过国际EPD系统环保认可的泡沫产品。
此次收购，是联洋新材在高分子泡沫产品线上的向上游延伸，让企业真正成为全球主流的高分子硬质泡沫制造商和服务商之一。与此同时，创新的夹芯材料更是凭借着可靠的抗疲劳性能、高耐温及更低的树脂吸收能力等，让产品具有更高性价比。
近年来，联洋新材除桐乡总部外，又陆续在山东德州、意大利戈里齐亚、泰国罗勇等地建立了研发、生产和物流服务基地，为客户提供更多优质的本地化服务……摊开这些年联洋新材的布局图，我们可以清晰地看到，一个个发展点位犹如点点星子，正在汇聚成光，照亮企业的高质量发展之路。
可以说，多年来的谋篇布局，在今年疫情防控的关键时期发挥了关键作用，也让联洋新材率先挺进复工复产的“春天”。
眼下，联洋新材年产5000吨先进复合材料、16万立方环保高分子材料技改项目实现了拿地即开工；企业从“制造”迈向“智造”，智慧经营的“联洋智慧云平台”项目也正如火如荼地进行着。
百尺竿头更进一步，眼下，联洋新材已开始新一轮战略布局，只为离下一个风口更近一些。
