近日，兴阳机电设备股份有限公司又向平湖市某公安司法监管场所发去了136台“兴阳风王”全自动蒸发式降温换气机。7月份以来，公司共发运了273台蒸发式降温换气机设备。“接下来，公司发往湖北省某公安司法监管场所的54台全自动蒸发式降温换气机也进入了无线组网调试阶段。”公司总经理章新江告诉记者。

　　兴阳机电是一家集全自动蒸发式冷气机研发、制造、销售、设计、安装、服务于一体的国家高新技术企业。10多年来，自主研发生产出了15款“兴阳风王”系列高端蒸发式降温换气机产品。2016年，公司成功研发出物联网空气处理设备无线远程集中控制系统，充分运用智能化、数字化、自动化技术，实现人与机、机与端、端与服务的高度集成。系统具有自动切换运行模式、自动调节风速风量、自动清洗排水等全自动化功能，不但能实现远程操控，还能远程实时查看每台设备的运行状态和各种数字信息，并能自动精确诊断每台设备的故障源，大大缩短了维修时间，提升了用户的满意度。

　　“去年，公司实现销售额近1000万元。今年上半年实际销售与去年基本持平。”章新江告诉记者，持平的背后，却是今年疫情的特殊形势和天气情况带来的不确定隐忧。

　　“无线远程集中控制系统研发出来后，我们成功打造出了浙江省公安监管场所样板市场，并已面向全国公安司法监管场所和众多央企、国企、大型民营企业拓展业务。原本今年打算乘势而上，实现‘小升规’。没想到遇到了新冠疫情，加上原本6、7月份的高温季今年却意外的凉快。”章新江说，冷气机的销售旺季为每年的4-8月，疫情和天气这两大因素都对今年的销售形势很不利。

　　不过，章新江并未气馁。为应对这一特殊情况，公司及时调整经营策略，从原来的设备制造、安装、服务于一体，转而只做设备供应商。

　　章新江介绍，公司60%以上的产品都是提供给公安司法监管场所，省内的这类场所前几年都已经安装得差不多了，从去年开始，公司的重点是把产品推广到省外的公安司法监管场所。但今年受疫情影响，如果仍然是设备制造、安装于一体的模式，安装人员出省、入省费用成本高，且工效低，大大影响了业务的拓展和公司的发展。因此，公司转变经营策略，以设备制造供应商的形式，与当地的第三方公司合作。向第三方公司提供蒸发式冷气机设备和智能控制系统的同时，提供技术服务、技术培训及设计安装方案，并指派专业技术人员实施现场组网调试和周到的售后服务等，以此持续拓展海量的国内市场。今年来，公司在河北、河南、湖北、云南等省多个公安司法监管场所的订单业务都以这种合作方式完成。

　　“从长远来看，其实做设备供应商也是迟早的事，原来打算等销售渠道拓展到一定规模后再实施这一策略，现在只是提前行动了。”章新江觉得，“危”中寻“机”，提早转变经营策略，这未必不是一件好事。

　　此外，公司还通过远程集中控制系统这一独特的科技优势，加强远程技术服务，为疫情时期设备的稳定运行提供了保障。“我们的专业技术人员可以在电脑端、手机端，为省内外每个用户远程即时查看每台设备的实时运行状态，精准判别设备的故障源。并将维修所需的零配件快递给用户，远程指导用户维修人员实施快捷维修，解决了疫情期间厂家无法提供上门维修服务的问题。”章新江说，疫情缓解后，有不少客户的订单就是奔着这个先进功能来的。下一步，公司打算对物联网无线远程集中控制系统实施云平台的升级和应用，以进一步深化物联网、人工智能、蒸发冷却技术的融合应用和推广。