“外贸生意必须跟网上接轨，路子才能越走越宽。”第127届广交会不久前落下帷幕，这两天，绍兴市贝思特纺织品进出口有限公司总经理陈国平正忙着整理新接到的订单。陈国平说，受疫情影响，广交会首次搬到了“云端”，这对绍兴外贸企业提出了新考验，也带来了新机遇。

　　陈国平是一名有着20多年从业经验的“老外贸”，见证了绍兴外贸的发展与变迁。1988年，全国外贸体制改革，绍兴的10家外贸公司和9家出口生产企业，首次获得自营进出口权，陈国平所在的绍兴市纺织品进出口公司就是其中一家。1999年，恰逢国有企业改制，陈国平“下海”创办了“贝思特”，他的公司也是绍兴首批获得外贸经营权的私企，一开始主要做贴牌代工生产，后来转型发展自主品牌。如今，“贝思特”自主设计的品牌服装，已陈列到了国外上百家门店里。

　　作为外贸进出口的主体，改革开放40多年来，绍兴有进出口实绩的企业数量呈现一条逐步向上攀升的曲线。绍兴海关的统计显示，绍兴1993年首次有进出口记录的企业为445家；2002年突破1000家；到2018年，突破10000家。“外贸实体26年增长近22倍，其中民企是绍兴外贸的中坚力量。”绍兴海关副关长李雪岷说，从2002年起，绍兴民企以53.7%的占比首次占据进出口半壁江山，2018年民企进出口占比超过了8成。

　　一条条政策措施的落实，推动一家家外贸实体日益发展壮大，绍兴进出口开启了突飞猛进的跃升之路。绍兴海关统计数据显示，1993年，全市进出口总额为2.3亿美元；2000年，全市进出口总额首次突破10亿美元。2004年，随着外贸经营权改为备案登记制，全市获权企业激增，带动绍兴外贸总额每两年就上一个新台阶。去年，全市进出口总额增长至356.4亿美元，已跨入外贸大市行列。

　　绍兴企业依靠外贸风口乘势起飞，现在，跨境电商成了外贸企业的又一个风口。“跨境电商在企业的发展过程中起到了非常关键的作用，我们公司由电商带来的新订单，目前已占到营业额的一半以上。”柯桥常发纺织有限公司负责人甄媛说。

　　“当前，跨境电商发展非常快，网上的交易会也大量开展，这些都越来越依赖先进的数字技术。”绍兴文理学院商学院教授李生校表示，外贸企业要在全球化的过程中，贡献越来越好的“绍兴创造”产品，才能把外贸做得越来越好。