当前，全球新冠肺炎疫情给市场供给关系和贸易环境带来深度影响，一批长期依靠外贸带动业绩增长的制造业企业开始努力深耕内需市场，余杭家纺劲旅诺华（杭州）纺织有限公司就迈出了这一步。总经理王雪柯预计，该公司销售额中的内销占比将从去年的65%提升到今年的90%。

　　6月17日，记者来到诺华纺织公司位于运河街道融融工业园的新厂房，一批意大利进口的高速剑杆织机和双经轴提花机正开足马力，为两个月后国内知名品牌“顾家家居”的“顾家日”活动生产沙发布面料。与以往不同的是，这个纯内销订单所要完成的不仅仅是面料，最终交付的将是一套套完整的沙发成品。

　　从2月中旬复工复产至今，诺华纺织公司的产能以15%的速率逐月递增，其主要发力点就在内销市场。该公司不仅通过先进的面料开发和供给能力锁定国内一线品牌家具厂商，同时迅速加大面向终端消费者的B2C模式拓展力度，为终端消费者提供全屋软装高级定制服务。为此，诺华纺织公司软装事业部、家具实业部、材料事业部协力配合内销产品生产，并专门投资成立诺华（杭州）家居科技有限公司。目前相关业务已经拓展到西安、重庆、上海、成都等城市，公司动辄千款以上的基础家具、面料，深受各装饰公司欢迎。高端私人定制市场的兴起，也带动了国内产业链的重构，甚至一线品牌家具厂商也反过来为诺华纺织公司代工生产。转向内销、直面终端，反而让诺华纺织公司在家纺和家具行业有了更多话语权。

　　王雪柯告诉记者：“我们以‘基础款型+个性定制’的全新模式，重新定义了家具高级定制。这种基于基础款型的定制，可以最大限度地降低成本，并让产品在终端拥有足够竞争力，相关私人订制呈现爆发性增长势头。在定制产品的背后，实际上是从设计到生产到品控再到售后的全流程服务体系在支撑。现在的渠道架构让销售环节更加扁平化，能够带给终端消费者更高的性价比。”

　　值得注意的是，诺华纺织公司能够大胆布局高端家居软装定制服务，是以其多年来不断成熟的跨国面料产线布局为基础条件的。当年，正是该公司操盘下，NOVABUK、 LUILOR等意大利顶级面料品牌被引入中国。其中NOVABUK被业界誉为国际面料界的“马斯克”。近三年来，诺华纺织公司在跨国产业协作进程中还加快环保健康型复合功能面料开发力度，从原料、工艺等多维度为原创设计赋能。